用干衣做文章海尔美的亮杀器

“这阵子已经好些了，特别是从3月左右起，长沙的防疫逐渐开放，新房装修、商场营业都陆续开始，算是熬过了最难的那段时候，但跟疫情前相比差距还是有。”某热水器品牌长沙负责人在电话中与智能相对论说到。

“跌”一定是今年家电市场的关键词，这个重心偏“下”，原本还不急不慢一点点往“上”挤的行业，“一夜之间”直接被拉回了几年前。

从降薪、裁员开始，到寻找新的营销路径，甚至转型，家电行业都在摸索着出路。“前阵子开始不是直播带货火吗，我们品牌从上到大区负责人，下到销售都有参与直播，帮助当然会有，但我们品牌线上、线下是两条业务线，线上那边的涨幅，其实跟我们线下这边没什么关系，当然也无法弥补线下市场“停滞”所带来的损失。”那位负责人告诉智能相对论。

怎么办？全行业都在问，各大品牌的“绞尽脑汁”，于是一些“新”产品脱颖而出，成为品牌新的希望。

 

小海同学原本打算在3月份搬入新房，却因为最后一点装修收尾没法进行，让他搬家比预期整整要晚4个月。现在终于到了选电器的档口，又被难住了。

70多平的房子算不上大，一个小得可怜的阳台，让晾衣服成为困扰，“我们小区外墙不准装室外晾衣架，又因为阳台与客厅相连，直接在阳台装晾衣架太不美观，坐在客厅晒时衣服都看得见，之前听人说现在洗烘一体的洗衣机还不错，洗完衣服就干了，所以就想看看”。

晒衣难的问题，早已不是“少数派”问题，“私人定制晾衣杆”、“集中晾晒点”多年前就逐渐在各个城市的小区、社区不断涌现，一方面是解决居民衣服无处可晾的难题，另一方面也是在解决“美观”问题。

但这些设施并不是每个社区的标配，并且这对于高层住户而言依旧不方便。解决晾衣难题还是需要靠住户自己。

抱着这样的初衷，在一顿饭的“贿赂”下，笔者陪同小海同学于一个寻常工作日的晚上，走进了长沙最大的家电商城通程电器。

“我们比较推荐分体式的洗衣机和干衣机，一个是容量大，你洗个被套、窗帘什么的都能一次性搞定，洗烘一体的它洗是可以但烘干时容量要求比较高，至于效果可能还是分体式的更好。是需要买洗衣机吗？”走到洗衣机柜台前，销售大姐一边为前面的客人做着介绍，一边热情的招待起了我们。

不过，这番介绍却让小海纠结了起来，原本还是在洗衣机与烘洗一体机中二选一，现在又多了个分体式，对于他这种家电小白而言，选择难度又加大了。

江先生是另一位刚刚装修完，且准备购买家电的同事，“我之前在知乎看到一篇名为《到了2020年了，是应该买洗烘一体机还是洗衣机和烘干机的组合？》的提问，里面有个回答说一体机非常好，打动了我所以我应该会买洗烘一体机，再加上我把厨房和晾衣阳台打通了，现在没地方放分体机，只能买一体机了。”

“别，一定不要买一体机，烘不干，而且烘干时容量很小，你要把洗的衣服分次烘干，像羽绒服啊、毛衣什么的还可能出现损坏。分体机垒着放的不占地方，而且烘干后的效果真不是一体机可以比的，特别是毛料会非常柔软，像新的一样。”一旁易小姐听到江先生的回答后，略显激动的说到。她是一位分体机的用户，而且还是一位“忠实”用户，她一边说着自己良好的分体机体验，一边说着邻居对于一体机的“吐槽”。

这让江先生又进入了两难，到底哪种品类好，他从各种渠道听来的消息五花八门一时也没了准。

家电品牌花样越来越多，虽然确实是为用户解决了晾衣难题，但也让用户进入了选择难题，这种多品类的产品布局到底是品牌方的一个噱头，还是市场真有这种差异性的需求？

 

到底是一体机好，还是分体机好，对于品牌而言，当然是只要你买，那就是都好。

洗烘一体机，在今年年初特别是疫情期间一度成为“爆款”家电，米家、苏宁的相关产品举着“99．9％除菌”、“立体除菌”等健康大旗，走俏市场。

据AVC数据显示，2020年一季度洗衣机市场零售额为107亿元，同比下滑34．8％，零售量603万台，同比下滑27．4％。

而洗烘一体产品却在逆市而上，线上市场，洗烘一体机销量同比增长10．7％，市场占比45．4％，而线下市场，增长幅度为10．2％，市场占比为60％。

不过，相对而言，干衣机市场就没这么美了。同样来自AVC数据显示，2020年3月干衣机线下市场整体下行，销售量同比下降37．14％，销售额同比下降31．73％。

与之形成对比的是，品牌方却在此时“不顾市场意愿”，美的、海尔都在围绕干衣机大做文章。

6月5日，美的携手旗下子品牌小天鹅、比弗利和Colmo共同发布了四款全新洗衣机／干衣机产品套装，并且宣布在今年内还将陆续发布超过10款相关产品。

海尔则针对旗下今年新出的“纤合干衣护理机”推出了＂100天不满意就退货＂活动，发动消费者用起来。

而电机、风机 烘干方式等技术向的东西，则成为他们共同的发力方向。至于各品牌为什么会放着增长好好的洗烘一体机不去造势，而会瞄准干衣机呢？在智能相对论看来，可能有以下原因。

首先，市场渗透率，目前干衣机在国内家庭的渗透率仅0．3％，也就是一千个家庭中只有三个配备了独立干衣机产品，对比95．7％以上的洗衣机渗透率，干衣机展现出了巨大的市场空间。

其次，论挣钱可能还是干衣机。相比洗烘一体机3、4千元的均价，干衣机61．86％的市场份额都在7000元以上区间，也就是说消费者普遍都能接受干衣机的高价位。

最后，则是作为家电品牌在这个特殊的时间节点，一方面是要走出困境，在都处于下行的环境中，能找到一两个突破口对于目前的家电品牌而言极为重要；另一方面也是一次拉开差距的好时候，而干衣机产品正好是美的和海尔的优势领域，趁胜追击是个不错的选择。

所以为何品牌愿意在干衣机上进行投入，就不难理解。但是，价格此时更像是一把双刃剑，在为企业提供更多利润的同时，也在阻碍市场普及。