智能化大变局邦华时尚发布会瞄准农村市场

【天际网手机频道】8月29日，邦华移动在深圳大梅沙海景酒店举办新品智能手机发布会。 此次发布会的主题是“邦华移动2012智能手机大会——智能世界”。 邦华共展示十款智能手机新品，吸引了来自全国312家经销商。

 

Bonaventure 的十款新智能手机具有不同的功能。 既有超薄时尚款，也有大电池、超长待机的实用款。 屏幕从3.5英寸逐渐扩大到5.2英寸，标准覆盖联通3G、移动3G和传统2G。 各个型号的价格定位也有很大不同。 邦华负责营销的副总裁付曼青透露，“这些智能手机的建议零售价将跨越499元至2000元的价格区间。”

通过组合，邦华的十款新品没有相似的定位，也没有相似的卖点。 可以看出，邦华在产品立项之初就在差异化方面做了周密的规划，从而成功避免了手机行业经常出现的同一品牌多个相似产品的现象。 邦华的十个智能阵列经过差异化组合后，比单一模型的简单叠加具有更强的影响力。

不过，与产品邦华相比，本次发布会更大的焦点是当前手机行业的特殊背景情况以及邦华品牌本身。

后智能时代的新手机产业

邦华此次新品发布会的行业背景与以往不同。

据市场研究机构IHS统计，2011年我国智能手机出货量为6700万部。 而到2012年底，这个数字将有可能达到1.6亿台，同比增长约139%。 但与智能手机的快速发展相比，手机市场的整体增速要小得多。 这表明，整体手机市场正在经历结构性调整：智能手机大幅增长，功能手机大幅萎缩。

当前的手机已经进入“后智能时代”。 这一变化从去年底开始，短短半年时间，就广泛而深刻地影响了中国整个手机行业。 现在，这种影响力已经从产品本身蔓延到营销链条。

“产品的整体更新换代，加速了已经悄然进行的渠道变革，而渠道变革全面影响了整个营销链条。无论是厂家、代理商还是零售店，都不得不面对一个看似完全陌生的行业生态。” 付曼清这样形容，“就像一张多米诺骨牌，当一个环节动了，后面的环节也会跟着动，最终引发全局的一连串剧变。”

这种突如其来的变化，让很多没有足够积累、无法适应变化的品牌举步维艰。 这些做了十几年手机的厂商突然发现自己身处一个完全陌生的新行业。 据记者不完全统计，中国手机行业近40%的正规授权厂商，约200家厂商，都曾被供应商追赶。 即使采取裁员，他们仍然需要筹集资金来支付工资。 随后，这些厂家大多会因为资金链断裂、老板耐心耗尽、或者无法以低价打入市场等不同原因，突然从行业中消失。

新形势下继续坚持老路线

与部分厂商的困境相反，邦华一反以往的低调作风，隆重选址中国大梅沙滨海海景酒店，并邀请全国经销商举办大型智能机发布会。

“我们承包了两栋海景楼，”邦华营销部经理李素文说，“整个楼层的房间都是我们的经销商，发布会将在酒店中庭举行。” 发布会现场，不少参会经销商神情兴奋、自豪，认为邦华的发布会“豪华、隆重”，更像是“一场盛大的时尚派对、一场时装秀”

如此巨大的反差凸显了邦华新品发布会除了产品之外的另一个方面，那就是邦华品牌本身。

邦华的风格一向低调务实。 近年来，以其逆势快速崛起而在业界名声大噪。 多家手机行业观察机构一致评价邦华“在渠道模式、市场定位、营销管理等方面都是成功的典范”。

在邦华评价高的众多原因中，渠道模式是最明显的。 从本次新品发布会来看，共有312家经销商参加了此次发布会，而这并不是全部邦华经销商。 全国有30多个省级行政单位，但邦华却拥有300多家经销商，这意味着邦华并没有采用手机行业传统的省级代理经销方式，而是选择了更加精细化的渠道模式。 平均每个省有10家经销商。

据了解，邦华的分销渠道是厂家与地级或县级经销商直接合作，省去了中间省级代理商。 这种模式的优点在于，可以让下级经销商和零售终端拥有更大的利润空间，从而赋予产品更强的性价比优势。 但难点在于对​​厂家的营销团队建设和管理激励体系要求较高，也考验厂家的规划布局愿景和全方位扶持弱势代理商发展的能力。

一位不愿透露姓名的业内人士表示，邦华的渠道模式被称为“厂家直供”，因为其特色鲜明已不是什么秘密，不少厂家看到邦华的成功后纷纷效仿。 但“成功的并不多，很多厂家只在一些小的地方市场有话语权，但全国市场不好，往往很难找到合适的经销商，以至于无法支持细分模式，转身省钱” ”。 。

我们同样采用厂家直供的渠道模式，但为什么结果差别这么大呢？ 邦华为何能成功？

原因有很多。 除了邦华16年的持续经营历史和品牌积累之外，最重要的一点是邦华独特的市场定位。 “邦华的战略定位是四线市场，即乡镇市场。”付曼青说。 “2009年以来，无论行业形势如何变化，也无论其他品牌如何重蹈覆辙，我们始终坚持做乡镇。”

乡镇市场时尚经营

邦化是怎么变成乡的？

从这次发布会来看，秘诀之一就是时尚。

这场邦华宴会上，不仅有众多佳丽名媛盛装出席，更有众多相得益彰的时尚品牌。 阿玛尼的经典西装，江诗丹顿的百万手表，卡地亚的限量手链，国人熟知的劳力士，都得深深塞进袖子里。

一些显然从未参加过类似场合的客人一脸茫然，另一些人则挤在半躺在海底的金发“美人鱼”模特身边，久久不愿离开。 记者想到为何在等待入场时有一种似曾相识的感觉：密密麻麻的人群排成几排，长长的走廊里兴奋地挤在一起，周围都是西装​​革履、戴着墨镜的硬朗壮汉，分明是情人节夜晚 成都最受欢迎的地下HIGH酒吧深夜11点排队的场景。

然而，仅有时尚是不够的。

手机观察机构“战国策”杨群表示，中国乡镇是一个广阔的市场，覆盖6亿多人口。 但在手机行业，在乡镇乡村很难做到。 城镇乡村存在大量低价劣质的35码手机。 一些只关心低价的用户会购买这些山寨手机。 高端外资品牌手机虽然质量有保证，但由于价格较高，很难在农村市场获得广泛接受。 “所以国产手机能做的乡镇市场是高端和低价之间的很大一部分。价格不宜高，但一定要农村用户能接受；质量和售后一定要保证。”满足农村用户的持久需求。”

一直以来，业界对于邦华如何在乡镇市场做好生意一直心存疑虑。 在这次新闻发布会上，付曼清透露了一个关键点，“乡镇市场经营的难点在于分散，一个县往往有十几个乡镇，一个400万人口的地级市有100个乡镇。如果定位为门店，建十几家大店就够了，但如果要做乡镇，就得建100多家小店，经营量增长10倍，需要大量经销商的投入。 “人员和车辆配置、团队业务能力、资金投入都很高。这就是邦华采取细分渠道模式来匹配乡镇市场的战略定位的原因。”

可以看出，邦华在渠道模式、产品定义等多方面都聚焦于农村市场。 但耐人寻味的是，这个在农村市场取得成功的品牌发布的十款新品全部都是智能手机，没有一款是功能手机。 这是否意味着农村手机市场也全面进入智能时代？

智能时代的前脚和后脚

不过，并非所有参加会议的邦华经销商都认同农村手机市场已经全面进入智能时代。

江苏常州的一位陈姓经销商表示，“现在市场上充斥着智能手机，除了极低端的功能手机都很难卖。我对邦华的智能手机一直很期待。” 而远道而来的贵州毕节市赫章县经销商田和洪也表达了自己的担忧：“现在功能手机还是乡镇的主流，很多零售店也卖智能手机，但卖出去的不多。” “我对智能手机不太了解。我也不擅长销售。”

据了解，田和红是赫章县邦化县的一名经销商。 在他所在的地区，邦华手机的月均终端销量往往在1000台以上，而国产手机县级经销商的月均销量还不到100台。 在这个偏远的赫章县，邦华的标准已经超出很多厂家10倍以上。 田和红是邦华经销商体系中的一名普通客户。 全国邦华做的比田和宏好的经销商还有很多。

我国各地区经济发展水平的差异也造成了智能化进程的进展不平衡。

如果说智慧时代是一个巨人，那么现在的情况就是他的前脚已经到达了海边，但他的后脚还在西部高原。 两脚之间的巨大区域，没有明显的痕迹，只有浓重的阴影。 而这个巨人未来又将走向何方？ 又如何把握比例呢？ 对此，参加邦华新品发布会的经销商们似乎都清楚地看到了自己的方向。

正因为如此，邦华才有底气吃两头。

“凭借雄厚的实力，邦华功能手机在渠道中赢得了良好的口碑，并取得了单款超过150万台的惊人销量。今年，邦华同步规划了十多款智能手机，新机还将陆续上市。” “反应强烈。”邦华公司总裁周先生表示，“虽然行业内很多厂商都在卖功能手机，但邦华会继续做功能手机。” 凭借多年的深厚积累，邦华与经销商共度时光。”上半年行业动荡。接下来，相信由于中国人口众多，用户需求多样化，邦华将同时运营功能机和智能手机。乡镇市场，邦华也将引领行业变革，迎来又一个全新高峰。”

周先生的野心能否实现，还有待时间的检验。 但从邦华身上我们可以看到，手机的智能化转型不仅仅停留在产品层面。 智能化浪潮正在推动手机行业渠道模式精细化转型加速深入发展。 而当市场潮起潮落的时候，谁不穿内衣，就会立刻被淘汰出局。 这场史无前例的行业洗牌，影响了解决方案提供商、制造商、分销商、零售店等整个手机产业链。

“我们想通过这次盛大的新品发布会来表明，即使行业形势动荡，邦华仍然坚信自己能够称霸世界。” 傅曼卿最后说道。