爱特嘉胡志升新材料驱动下的小家电智能化探索

嘉宾：爱特嘉智能科技有限公司董事长胡志升

演讲题目：《新材料驱动下的小家电智能化探索》。

主题：通过不同案例阐述了新材料驱动下的小家电智能化探索过程。

大家好，因为是最后一个题目，大家有点辛苦了。最近一段时间很多手机圈的朋友问我，最近几年到底在干什么。其实今天的这个大会的主题写的是跨界创新，其实我是挺能跨界的。我不是跨界创新，我是跨界折腾。那么我原来也是手机圈的，然后这几年就跑到了小家电圈，今天我也不说对什么物联网的展望，因为我最近这么几年没有做过很深的研究。然后一直聚焦于小家电上面，我今天把我最近几年做的事情给大家做一个汇报，看一看在小家电方面，咱们原来的手机行业的老人，有没有可以一起做的事情，一起折腾的事情。

那么我这里有两家公司，吉宝科技是我投资的公司，它是主要做新材料的，那么这个公司大概做了有5年多了。爱特嘉智能是做智能小家电的，其实我是面向的一个2D、2C的两个方向。大家看一下厚膜技术，就是刚刚我讲的吉宝科技投的新材料的项目，厚膜技术其实是电子降料，通过多次烧结等工艺形成的电热元件，它和传统的电热元件不太一样。我这几年做的厚膜技术其实就是对那个电热元件的一个颠覆性的，类似于创新吧，其实厚膜技术在国内已经有十几年了。因为这个行业应用方面需要投入很大，一直没有做起来，因为我的股东方，也是我的董事长，之前我们的公司被百度收购之后，所以我们有大量的资金，就在这方面做了很大的投入，才有了厚膜技术在小家电方面的各个应用。这是厚膜技术的加热元件的特色，加热很快，一秒钟基本上到几百度，热效率很高，达到97%，安全性很高，水电隔离的。形态多样化，大家看到了其实我是在一个集材上面做了很多烧结，形态多样化，便于我们创新很多的产品，不像原来传统的加热。要么是一个坨，要么是丝，很难做创新。同时衰竭效率很低，我们都知道这个行业里面有一个很大的合作伙伴，不说谁，因为他做了一款机热开水机，用的不是我的技术。现在大家买了之后，用了半年之后，都跟我讲一定要换成我的，因为现在出水100度，只有70、80度了，衰减非常严重，使用耐久。大家看到关于发热材料的话，其实是很多层印刷，然后多层烧结，其实目前来讲只有我们家实现了全自动化生产，大概30几个工序，这些工序基本是没有人的，全部是全自动化的生产。这个自动化生产是我们自己公司研发的，外面没有卖，属于非标产品，目前我们基本上占到全国产能的80%。去年我的市场占有率也是达到了80、90%。

它的应用面很广，我觉得这个在座有很多我的老朋友应该是很喜欢的，第一个是小家电领域，但是看到的我只是放了一个烧开水的。其实小家电领域的话，这两块都是很多很多，厨房电器和卫浴电器分电动和电热，所以电热的产品都要用到我的材料。目前用的都是传统的加热材料，那么当应用到厚膜技术之后，完全是一个创新，是一个颠覆。大家有没有看到目前一秒出开水的，很少见到。目前大家看到的在市面上的小米，美的的，海尔的等等，都是用的我家的技术。第二个方面是在电子烟方面，我的厚膜技术属于电子烟里面发热的，目前就是行业的专家说，是终级方案，目前都是陶瓷的，因为很多很多人到我公司交流。我们觉得那一块的产值目前还很小，所以一直没有上，但现在开始计划上这个项目了，以后大家做电子烟可以来交流。还有一块领域是工业领域，工业领域很多，那么我简单讲一下，目前大庆油田跟我们全面的合作，一个是油田上的加热，一个是锅炉的改造。其实他们目前研究基本上已经出了结果，像北方供暖的话，大概100吨的锅炉，对我来讲大概10几个管已经完成了。还有一个就是医疗行业，医疗行业的话，目前关于厚膜技术产生蒸汽，目前我们的实验室里面已经实验成功，还有一个新能源汽车，新能源汽车，目前日本的几家公司，现在电动车已经在开始跟我们研究，试用，对于电池的加热，在北方样车已经试了好多次了。

其实前面讲的是我的材料公司，那么这里就出来了深圳爱特嘉智能科技有限公司，为什么有这家公司？我前期把材料做成方案之后，对外推的时候没有人接受。所以我们也是一样的，今天看到了很多家大户都在做，其实是我们前面自己出了好多的产品，只有我自己做产品，自己卖。先告诉大家这个产品是好的，这个应用是OK的，这个技术是颠覆性的，所以大家看到了，才相信，才开始做，所以我们也成立了一个2C的公司，深圳爱特嘉智科技有限公司。目前这家公司是华为自选的合作伙伴，我们跟华为一起合作一款产品，给大家放一下视频。（视频）这个产品是今年3月14号发布的，就刚刚张楚PPT上面有华为老总的照片，就是那里发布的。这里有华为商城，如果大家想体验，可以扫码，旁边是我们的微信公众号，上面不光是这款产品，还有很多很多关于厚膜技术的。

那么这款产品的话，其实是智能家居非常典型的一个案例，因为大家都在讲智能家居，刚刚周总也讲了，智能家居里面智能小家电其实它的品类很多，智能家居大家可以算一下。你说我们现在智能门锁，全国到底量有多少，大概两亿，三亿部，但是大家仔细想一下，每个家里面烧开水的，洗澡的，然后甚至煮饭的，煲汤的等等，多少个产品。但是每个产品基本上就乘以家庭数，每个类别都是好几亿的销量。简简单单的就这个喝开水的，那么在全球每年烧水壶加上饮水机，去年是3.6亿台，每年还在上升。那么仔细想一想，这个量是很大的，随便抓出来量都很大。其实我也是希望我的老朋友们，然后都往小家电转一转，因为确实利润还可以，尤其是智能小家电。那么大家看一下，我们为什么2C又2B，这是我的第一款产品，2014年做的，很丑，但是现在这款产品还在销售。华为自选产品属于第七还是第八代，这个产品我们讲的跨界，它真的是跨界产品。有深圳的手机行业团队，我在深圳成立了公司，有一帮原来的手机行业的老同事们加入。那么有顺德的传统的团队加入，同时再加上物联网，加上我的新材料，同时又有华为技术的赋能，华为也投入了很多人。大家想一想这个产品真的是跨界融合的智能小家电产品，跨界融合的产品。这个产品做出来，大家可以仔细看一看，其实比传统的，这是我在顺德做的产品，从它的颜值到智能化，精细程度上，远远不及今天的产品。这个产品非常好，是因为我们的要求不一样，好的要求也不一样，我们深圳的团队要求也不一样。我们很多的参数的话基本上是高于了行业的标准，那么性能方面的话，基本上这个行业里面没有用我的电控，只是用的发热组件做到92度，我的做到了97度，差了5度，其实差距很大。如果差5度，这个水是不能喝的。为什么？92度，为什么只能做到92，我们做到97，因为大家知道刚刚我们的发热元件，水从里面通过的时候，发热是产生蒸汽的。那么蒸汽如果出来，我们工程师做了大量的研究，最后我们申请了专利，水系分离的元件。如果说里面的水蒸气出不来，这个产品是很麻烦的，未来故障率很高。那么我们的竞争对手，不是竞争对手，也是合作伙伴，买了我的元件，他做到了92度，那个水没有完全沸腾，蒸汽就少，所以他是为了处理蒸汽的问题，做到了92度。那么我们的温度做到正负两度，向下正负5度，同时我们这个产品在跟华为合作的话，其实很多标准已经高于了小家电的标准，很多东西在挑战，因为毕竟是华为的要求，他要求很高，他不管，你试一试，搞不好好了。就说当我们原来消费类产品的朋友和手机行业的朋友进入小家电之后，所做的产品一定是会高于原来传统家电的产品，一定是带来很大的商机的。

目前基本上我厚膜技术所作的产品，定位的市场基本都是高端的，我拿这个烧水壶做比喻，50元传统的电水壶占到了很大部分，中间是饮水机，基本上即热饮水机都在500元以上，像海尔卖到了1千多，只有定位高端人群的产品才有利润。其实这么多年，我做小家电其实感觉到现在的市场真的很大，刚才我在讲光一个超市里面一年好几亿的销量，这是行业里面的数据。目前大家看到即热的饮水机的话，其实它从2014年，我们家开始做市场，慢慢开始起来，现在市场量已经很大了，增长趋势是很快的。那么我再讲一个案例，就是蒸汽烤箱，我们知道家里面用烤箱很多，都是传统的烤箱，几十块钱，一两百块钱。但是现在的动辄几千块钱，德国的AEG很贵。烤箱虽然家家户户都有，但是它的价值已经很大了，价值已经是传统烤箱的好多倍。我们用的这个厚膜技术和没有用厚膜技术的区别，我讲一个案例。我看到德国AE的产品，蒸汽烤箱大概是39999，还有卖到51999，国内是卖到5千多块钱，6千块钱，我们家定位是9999，为什么差别那么大呢？是因为德国的产品里面的蒸汽控制到每一度，它用一个鸡蛋来做比喻，60度和61度、62度，甚至69度，用每一度，60度和61度蒸汽烤箱蒸出来的鸡蛋的蛋黄是不一样的，营养价值也不一样，所以它可以卖到39999。其实做烹饪的话，差一度，它的口味差别很大，所以这是需要做精益求精的。同时的话，做到这种里面的温度、浓度可控，那么只有厚膜技术，而德国AE只是用的日本的厚膜技术，不是我们家的厚膜技术，才能够精确控制。我想说新材料是可以带来很大的商机，只是说怎么应用，谁来应用。如果说传统的厂商他就嫌我的贵，你这个材料，你这个管多少钱，我说比传统的贵两倍，他觉得太贵了，就不用。但是我们既然提创新，创新没有技术做支撑，是没有办法创新的，没有理念做支撑，也没有办法创新。如果你跟传统的企业没有加上智能化，没有手机APP控制，我不知道蒸汽烤箱怎么做。那么多菜谱，可蒸可烤，太多菜谱了。其实烤箱的数据，我打出来，我举了两个例子，没有在推荐这两个产品。只是告诉大家这个市场很大，况且厚膜技术也会带来很大的商机。蒸汽烤箱的市场，我们的预测是2020年一定会爆发出来，基本上展览都是展览的蒸汽烤箱，不是小烤箱，说明消费在升级。很多消费者并不缺钱，再加上我们瞄准高端用户的话，是很有市场的。

另外就是我们爱特嘉在打自己的品牌，市场拓展规划，2018年我们在国内，目前我们已经开始布局东南亚和南亚市场，然后2021年进入欧美市场。我们现在基本上在密切的和东南亚和南亚的很多合作伙伴和代理沟通和交流。我刚刚展出两款产品，其实我们公司的不止两款，很多，大家有兴趣的话可以关注一下我们的网站，同时的话，如果有伙伴们，原来的老朋友，甚至手机行业的朋友，想进入小家电。之前说隔行如隔山，进入这个行业确实比较难，但是今天至少我站在这里，都是老朋友，有了引路人，相对可能会简单一点。好，这就是我今天跟大家做的汇报，汇报我过去几年干了什么，谢谢。