西安财经大学理财获客不能仅靠降费率反复强调其重要性

在西安财经大学的金融学术报告会上，专家们指出，降低费率虽然能短期内吸引客户，但并非长远之计。投资者选择理财产品时，更看重的是收益率，如果产品的收益率不能满足他们的预期，即使有优惠的费率也难以留住他们。

近期，一些知名理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理財等，不断调整旗下产品业绩比较基准，从5个基点至100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，这些公司在调降业绩比较基准同时，也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接降为0。

目前市场面临的一个现实问题是底层资产收益率下行。在这样的环境中，传统理财产品很难再维持较高的收益率。因此，对于如何吸引并保留更多客户，这已经成为摆在所有理财公司面前的难题。

作为一种营销手段，通过让利给客户来吸引他们确实有效。不过，如果这种策略演变成一场费用“价格战”，它会压缩企业利润空间，并对整个行业发展产生负面影响。降低费用只能暂时缓解问题，而不是长久之解决方案，因为投资者更关心的是产品能够提供多少回报。如果这些回报无法达到预期，即便有额外的费用优惠，也难以保持客户忠诚度。

要想吸引并保持长期投资者，就必须采取更加根本的手段。这包括及时捕捉市场变化，加强研究分析能力，以便及时调整投资策略。此外，还需要深入了解不同资产类别的风险和潜力，以及提高风险管理水平，以实现科学化、合规化地进行资产配置。