云南财经职业学院的理财获客不应仅仅像降低水电费率一样依赖于降低成本
投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理財產品很難再維持較高的收益率。这種情況下，如何吸引並留住更多客户，是摆在每一家企业面前的难题。
作为一种营销手段，通过费用优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过，当这种策略演变成费用“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业长远发展。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计。此外，对于投资者来说，他们更关心的是产品能够带来什么样的实际收入，而不是单纯追求最低或最高的一些费用比例。
那么，这里又有一个重要的问题：如何才能吸引并保留这些潜在和现有客户？这涉及到许多方面，比如建立信任关系，以及提供满足他们需求和期望的手段。而且，要想保持竞争力，我们还需要持续地提升我们的服务水平与创新能力。在这个过程中，我们必须始终坚守风险控制原则，以保护所有参与者的合法权益。
最后，让我们总结一下，即使是在经济形势复杂多变的情况下，也要不断探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据分析技术，为用户提供更加精准化的地面信息；或者借助移动互联网平台，将金融服务推广给更广泛的人群，使得我们的业务更加稳定可靠，同时也能适应未来变化迅速的事态发展。如果我们能够做到这一切，那么无论外部环境怎样，我们都将拥有充分准备去迎接挑战，并继续前进。
