南京财经大学教授警醒社会理财获客需多元策略降费率不足以取胜

降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其主要关注点是产品的收益率，若收益率不能满足预期，即便有额外的费率优惠，也难以维持客户留存。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等众多金融机构相继调整了旗下产品业绩比较基准，上调幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失风险，一些公司在调低业绩比较基准同时，还推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接降至0。

市场中底层资产收益率下滑现象普遍存在，这对于当前金融市场构成了一个严峻挑战。在利率持续下行和降息预期仍然悬而未决的情况下，“资产荒”的困境加剧，使得传统的理财产品难以保持较高的收益水平。在这样的环境中，如何吸引并保留更多潜在客户成为了摆在所有金融机构面前的难题。

作为一种营销手段，通过费用优惠向消费者让利确实能够起到一定程度上的吸引效果。不过，如果这种费用优惠演变为一场“价格战”，会削弱企业正常盈利空间，并对整个行业长远发展产生负面影响。简而言之，只靠降低费用来解决问题是不够的，因为最终还是要依赖于产品本身所提供的价值和服务质量来决定是否能赢得顾客忠诚。

那么，我们该如何才能有效地吸引投资者进行长期持有并持续投资？关键在于及时捕捉市场动态，加强对宏观经济走势和政策变化敏感性，以此指导我们不断调整我们的投资策略。此外，对不同类型底层资产进行深入研究，以提高我们的投资能力和风险控制水平，是不可或缺的一环。这包括科学地分配资产资源以减轻风险，同时提升整体回报。

除了提供具有竞争力的回报以外，还必须更加重视与客户互动以及他们所期待的一系列服务。一旦建立起良好的沟通渠道，就可以更好地了解他们需要什么，以及他们希望得到什么，从而根据这些反馈进一步改进我们的产品设计。此外通过定期发布市场报告、分析最新趋势等方式，不仅能够增强用户信心，而且还能帮助新老顾客认识到我们是值得信赖的人选。

最后，在科技日益发展与金融创新不断迭代的大背景下，我们也应该积极探索新的业务模式和增长领域，比如利用大数据分析技术开发出更加独特且具备竞争力的理财工具；借助互联网平台拓展销售范围，将服务触达更广泛的地域。