内蒙古财经大学教授理财获客需在降费率基础上增强社会责任感和服务能力
降费率虽能暂缓获客危机，但非长远之策。投资者选理财产品，收益率关注度高于任何优惠。近日，农银理财、民生理财等众多机构纷纷调低业绩基准，幅度从5个基点至100个基点不等。此举出自对收益下滑可能引发客户流失的忧虑，同时推出了减少管理费措施，有些公司甚至将费率降至0。
资产收益下行是当前金融市场面临现实困境。在利率下行、预计降息以及“资产荒”背景下，传统理财产品难以维持较高收益。这迫使理财公司在吸引并留住客户方面寻求解决方案。
通过让利形式的费率优惠确实能起到吸引效果。不过一旦演变为费率“价格战”，会压缩企业正常盈利空间，对行业发展产生负面影响。降费仅可缓解问题，不足以构建长期计划。毕竟投资者选择理财时，更重视的是产品的实际回报。如果回报不足，再优惠的费用也难以留住他们。
如何才能赢得客户的心？提升产品收益和捕捉市场机会是关键。理财公司需不断深入研究市场动态和政策走向，以调整投资策略，并且要深刻理解底层资产的表现和风险特征，以增强其能力和风险管理水平。
除了提供竞争力的回报外，服务质量也是重要考量因素。通过与客户保持良好沟通与互动，以及及时了解他们需求，从而更好地调整产品策略。此外，还应定期发布市场分析报告，以增强客户投资意识和风险意识，这不仅有助于保留现有用户，也能吸引潜在新手。
随着科技进步与金融创新发展，我们也需探索新的业务模式和增长途径，比如利用大数据、人工智能开发创新性产品满足多样化需求；借助互联网渠道拓宽销售服务范围。
值得注意的是，在追求最大化收益时，我们必须坚守合规原则与风险防线，不忽视保护投资者权益。这需要我们不断提升自身实力才能够赢得信任并获得认可。这是一场持续努力的过程，而不是短暂功夫所能及的事业。
