内蒙古财经大学官网理财获客不能仅靠降费率需在社会场景中结合其他策略

降低费率并非长久之计，仅能暂时缓解获客问题。投资者在选择理财产品时，其实更看重的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家理财公司都采取了调降旗下产品业绩比较基准的措施。这些调整往往涉及到较大的幅度，从5个基点至100个基点不等。这一系列举措出于对收益可能下行导致客户流失的担忧。在调降业绩比较基准的同时，这些公司还推出了减少管理费用的策略，有些甚至将费率直接调整为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于那些从事这一行业的企业而言，在市场利率下行、预计将有更多降息的情况以及“资产荒”的市场环境中，传统类型的理财产品很难维持高额的收益水平。在这种情况下，为何能够吸引并保留更多投资者成为摆在他们面前的难题。

作为一种营销手段，通过减少费用来向客户提供一些好处确实可以起到一定程度上的吸引力。不过，一旦这种做法演变成一种无休止且不断竞争力的价格战，那么它会削弱企业正常盈利空间，并且影响整个行业乃至整个经济体的大局发展。只靠减少费用来解决问题显然不是一个长远可持续性的方案，因为投资者在选择任何形式或类型的手段进行资本运作时，他们最关心的是获得多少回报，而不是付出的成本，只要没有足够好的回报，无论如何优惠也无法保证他们会继续参与下去。

那么，我们又该如何才能吸引人们保持对我们的服务持久兴趣并持续地投入资金呢？我们必须始终紧跟着市场变化动态，加深了解我们所处领域内发生的一切，以及所有潜在风险和机会。此外，我们需要加强与潜在和现有客户之间沟通，以便更好地理解他们需求，并据此调整我们的服务方式。如果我们能提供具有竞争力的回报，同时提供先进、稳定、高效且安全的地产，它们就更加容易被人接受。而如果我们能成功实现这些目标，那么不仅能够让现在的人士满意，而且还有希望吸引未来的合作伙伴加入这个大家庭。