山东财经大学官网反复告诫理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它只能暂时缓解问题，并不能提供长期的解决方案。
近期，多家理财公司如农银理财、民生理财和华夏理财等都采取了调降旗下产品业绩比较基准的措施，这些调整往往是为了应对底层资产收益率下行带来的挑战。例如，一些产品业绩比较基准被从5个基点调至100个基点不等，而一些更为激进的公司甚至将管理费率降到了零。
这种策略虽然能够在短期内吸引投资者，但其缺陷也很明显。一旦成为一场“价格战”，这不仅会削弱企业盈利能力，还可能对整个行业造成长远发展上的负面影响。因此，尽管降低费率是一种有效的手段，但它绝不是长久之计。
真正关键的是提升产品收益率。为了实现这一目标，理财公司需要加强对市场行情和政策趋势的理解，不断优化投资策略。此外，还必须深入研究各类底层资产，以提高风险管理水平并最大限度地减少风险，同时提升产品收益。
除了竞争力的收益率以外，良好的客户体验也是留住现有客户和吸引新客户的重要因素之一。通过与客户建立良好的沟通渠道，并及时了解他们需求，从而调整优化产品策略。这不仅能维持现有顾客群，还能不断扩大潜在顾客基础。
科技创新也为解决这一问题提供了新的途径，如利用大数据、人工智能等技术推出更加具备竞争力的产品，以及通过互联网平台拓宽销售和服务范围，都有助于满足各种需求。
最重要的是，在追求高效益的情况下，不能忽视合规性与风险防控，即使是在竞争激烈的情形中也不应牺牲法律法规规定下的安全边界。在这个过程中，只有不断增强自身实力才能赢得信任与市场认可，这才是获得成功所必需的一步棋。而且，这样的方法比任何一次简单粗暴的手段都要可靠得多，因为只有这样才能确保未来的稳定性和成熟性。
