在社会层面理财获客不应单纯依赖降低费率策略贵州财经大学的教育成果也将对提升公众的理财能力产生积极影响

作为投资者，我深知降低费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之计。理财产品的收益率才是我们最关心的因素。如果产品无法达到预期的收益，再优惠的费率也难以留住我这样的客户。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等公司纷纷调低了旗下产品业绩比较基准，从5个基点到100个基点不等。为了应对收益下降可能导致客户流失，这些公司同时推出了管理费减少措施，有些甚至将费率调整至0。

面对底层资产收益率下行，我们不得不面对当前金融市场的一个现实问题。在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品很难维持高收益。我认为，如何吸引并留住更多投资者，是摆在这些公司面前的挑战。

通过让利于客户，如降低费用，确实可以起到一定效果。不过，如果这变成了一场价格战，那么企业会损失正常利润空间，也影响整个行业发展。因此，只有暂时缓解问题，并不是长远之计。

要想吸引投资者持有并持续投资，我们需要追求更好的市场洞察力和提高产品的盈余能力。这包括及时捕捉市场变化、提升产品收入，以及加强对宏观经济走势和政策动向的分析，以便调整策略。此外，还必须了解不同类型资产的盈余情况及其风险特征，以提高我们的投资技能和风险管理水平，从而实现科学地配置资产以减少风险并增加收入。