山西财经大学理财获客降费率不够创新产品更关键

作为一名投资者，我深知降低费率虽然能够暂时吸引客户，但并非长久之计。产品的收益率才是我们最关心的因素。如果理财产品不能提供令人满意的收益，再优惠的费率也无法保证客户的留存。

近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继下调了业绩比较基准，这些调整通常在5个至100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失，许多公司同时推出了减少管理费或直接将费率降为0的手段。

面临底层资产收益率持续下行，我们必须认识到当前金融市场正处于一个特殊环境中。在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”问题普遍的情况下，传统理财产品难以维持高收益。这使得如何吸引和保留更多客户成为了行业内的一大挑战。

通过降低费用来吸引新客群确实是一种有效手段，但如果这种策略演变成简单的价格竞争，那么它只会缩小企业利润空间，并对整个行业长远发展造成负面影响。真正关键在于提升产品本身的价值和盈余能力，而不是仅仅依赖于短期促销活动。

要想让投资者保持对我们的信任并且持续投入，我们需要采取更具建设性的措施。一方面，要紧跟市场动态，加强内部研究能力，以便及时捕捉机会并调整投资策略；另一方面，要不断提高我们对于不同类型资产潜力的理解与掌控，从而更好地控制风险并提升回报。此外，还需注重服务质量和用户体验，将这些作为竞争优势之一，不断优化产品以适应市场变化。