黑龙江财经学院理财获客需注重物品增值服务而非单纯降费率
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着吸引和留住客户的挑战。降低费率虽然可以暂时缓解问题，但并非长期之计，因为投资者更看重产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是再优惠的费率也难以保持客户流失。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，并采取措施减少管理费或将其调至0。这一做法出于对可能导致客户流失的收益降低忧虑，同时也是应对市场利率下行、预计降息以及“资产荒”压力的回应。
然而，这种竞争加剧可能会导致企业利润空间收缩，从而影响整个行业的发展。因此，除了短期内通过降费率吸引新客外，更重要的是要提升产品质量和服务水平，以确保长远发展。
为了达成这一目标，理财公司需要深入研究市场走向和政策变化，以及底层资产的表现与风险特征。此外，还需不断提升投资能力和风险管理水平，以科学配置资产并提高产品盈利性。
此外，提供具有竞争力的收益不是唯一途径。更为关键的是，要关注并改善投资体验，以及定期发布市场报告分析，为客户提供有价值信息。此举不仅能帮助维持现有顾客，也能吸引更多潜在顾客加入。
随着科技进步与金融创新推动，我们还需要探索新的业务模式及增长点，比如利用大数据人工智能技术开发更加创新的理财产品，并拓宽销售渠道扩大服务范围。
最后，在追求高效益的情况下，不得忽视合规要求及风险控制。这就意味着我们必须不断增强自身实力，以赢得消费者的信任及市场认可。
