山东财经大学燕山学院理财获客不能仅靠降费率需创新物品定制服务

降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但这并不是一个长期的解决方案。真正重要的是理财产品的收益率。如果没有达到预期的收益率，即使有额外的费用优惠，也难以保持客户的忠诚。

近来，农银理财、民生理财和华夏理财等金融机构不断调整了旗下的理财产品，以减少对业绩比较基准的依赖。在这种情况下，不同公司采取了不同的策略，一些公司将管理费降至最低甚至完全免除，而其他公司则选择不进行任何改变。

当前市场上面临的一个挑战是底层资产收益率持续下降。对于这些金融机构来说，在利率下行、预计未来会继续下跌的情况，以及在“资产荒”的环境中，传统理财产品很难再提供高回报。这就给了他们一个问题：如何吸引并保留更多顾客？

通过实施费率优惠作为一种营销手段，确实可以迅速吸引新的顾客。不过，如果这种措施演变成一场关于费率价格的大战，那么企业将不得不牺牲其正常利润，这不仅影响企业自身，还可能影响整个行业长远发展。因此，尽管短期内降低费率可以缓解一些问题，但它并不构成一个可持续发展的手段。

那么，我们又该如何才能确保客户持有我们的产品并且持续投资呢？关键在于及时捕捉市场动态，并提升我们的产品收益能力。我们应该深入研究市场趋势和政策变化，并根据这些信息调整我们的投资策略。此外，我们还需要了解不同底层资产以及它们带来的风险特征，从而提高我们的风险管理水平，并通过科学地配置资产来降低风险并提升收益。