云南财经大学理财获客降费率不够创新物品营销策略更关键

作为一个投资者，我深知降费率虽然能够暂时吸引客户，但这并不是长久的解决之道。我的选择更多地基于理财产品的收益率，而非仅仅是费率优惠。如果产品的收益率无法满足我预期，那么再低的费率也难以让我保持忠诚。

近期，我注意到许多理财公司，如农银理财、民生理财和华夏理财，纷纷调低了旗下产品业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点到100个基点不等。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，不仅调整了业绩比较基准，还推出了管理费减少措施，有些甚至将费率直接设定为0。

面临着底层资产收益率持续下行的问题，当前金融市场确实很艰难。对于那些提供理财服务的公司来说，在市场利率不断下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统的理财产品很难维持高额收益。这让他们必须思考如何吸引并留住更多顾客，这成为了摆在他们面前的挑战。

通过优惠费率来吸引顾客，无疑是一种有效的手段。不过，如果这种手段演变成了一场费用“价格战”，它会压缩企业正常利润空间，从而影响整个行业乃至企业自身长远发展。降低费用只是短期内缓解问题，并非长远之策。我更关心的是投资回报，而如果回报不佳，即便有再多次优惠，也无力挽回我的信任。

那么，我们如何才能真正吸引并保留顾客？关键在于及时捕捉市场动态、提升产品效益。在此基础上，提供具有竞争力的回报是必不可少的一环。但这还不足够，更重要的是我们需要加强对宏观经济走势和政策变化的洞察力，以便及时调整我们的投资策略。此外，我们还需深入了解底层资产的情况及其风险特征，以提高我们的投资能力和风险管理水平，并通过科学配置资产来减轻风险，同时提升回报。

除了提供竞争力的回报外，我们还应更加注重客户体验与服务需求。在与客户保持良好沟通互动后，我们能更好地理解他们所需和期望，从而进一步完善我们的产品策略。此外，每当发布新报告或分析新的投资机会时，都能帮助我增强自己的投资意识与风险意识。这不仅有助于保留现有的关系，还有可能吸引更多潜在合作伙伴加入我们的事业中去。

随着科技不断进步，以及金融创新不断涌现，我相信我们可以探索一些全新的业务模式或增长领域，比如利用大数据技术开发更具创意性且具备竞争力的新型金融工具；或者借助互联网技术拓宽销售渠道，让人们随时随地都能参与到我们的项目中来。