西安财经大学理财获客降费率不够创新物品营销策略更关键

作为一名投资者，我深知降低费率虽然能够暂时吸引客户，但并非长久之计。真正重要的是产品的收益率。如果产品的收益率无法达到预期，即便是最优惠的费率也难以留住客户。

最近，农银理财、民生理财和华夏理财等多家理财公司相继调降了旗下产品业绩比较基准，这些调整幅度各不相同，从5个基点到100个基点不等。出于对收益可能下降导致客户流失的担忧，这些公司在调减业绩比较基准的同时，还推出了管理费用的减少措施，有些甚至将费率直接降至0。

面对当前金融市场底层资产收益率持续下行的情况，如何吸引并保留更多客户已经成为一个棘手问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统的理财产品很难再维持较高的收益水平。在这样的背景下，如何保持竞争力和吸引力，对这些公司来说是一个挑战。

通过费用优惠来吸引顾客确实是一种有效的手段，但如果演变成了一场“价格战”，这会削弱企业正常盈利能力，并对整个行业产生负面影响。因此，我们不能过分依赖降低费用来解决问题，因为投资者更关心的是实际能获得多少回报，而不是仅仅看待成本。

要想让客户长期信任并持续投入到我们的理财产品中，我们需要采取一些不同的策略。首先，要不断地分析市场动态和宏观经济趋势，以便及时调整我们的投资策略。此外，我们还应加强底层资产研究，以提高我们的投资能力和风险管理水平，从而实现既安全又高效地增值。

除了提供具有竞争力的回报之外，我们还应该更加注重提升服务质量。这意味着我们必须与每位客户保持良好的沟通，与他们共同理解他们的问题，并根据这些信息来优化我们的产品设计。此外，还可以通过定期发布市场报告或分析报告，以及其他形式，让人们了解我们所做的一切，并帮助他们做出明智决策。这不仅有助于保持现有关系，也为我们赢得新合作伙伴创造机会。

随着科技进步和金融创新越发显著，我认为我们还有许多新的可能性去探索。我提议利用大数据、人工智能等技术，为用户提供更加个性化、高效且符合需求的地产融资服务。此外，在互联网平台上建立起来灵活多样的销售渠道，将使我们的服务更加易于接触，更容易扩展到不同群体中去。