村田制作所通过企业联盟创造出了什么样的新数据业务前篇和当地合作伙伴共创的新事业
在东南亚地区，村田制作所以其先进的传感器技术和无线通信能力，为交通计数系统提供了强有力的支持。该系统能够精确收集交通量数据，为村田开辟了一条新的服务性业务之路。在这次转型过程中，企业联盟的重要性得到了充分体现。
我们采访了村田公司负责人津守先生，以及与他们合作的印度尼西亚本土企业Agrisinar Global Indonesia的代表Haruno Subiyanto先生，以了解他们是如何在东南亚推广交通计数系统，并建立起成功联盟关系。
津守表示，他们希望通过与当地企业和个人开展合作，利用外部领域专长和独特技术来发展新业务。他曾在硅谷见证了加速器相关合作模式，即非盈利机构为初创公司提供资金、办公场所以及人才网络等支持，这种方式不同于大型企业通常采用的收购策略。因此，他希望将这种模式引入到自己的工作中，以提供更深层次的支援，同时寻找共同发展的事业机会。
对于“互相寻找彼此价值”的关键点，津守强调理解不同文化、规模和体制之间存在差异，并基于这一基础构建良好关系。他认为，只有建立真正相互信赖的关系才能克服困境并共同取得成就。
Agrisinar Global Indonesia作为雅加达的一家当地公司，与村田结成联盟后，一起开发了适合印度尼西亚市场需求的地面车辆流量监测解决方案。这项项目自2014年开始进行试用，并且随着时间推移不断扩展至其他东南亚国家，如泰国和马来西亚。
Haruno表示，当时他对雅加达市场需求感到深刻关注，而村田则灵活应对他们提出的要求，有时还会承担风险，为对方创造一个易于挑战环境。这种基于信任的大型跨国企业与地方小额投资者的协作，将对双方事业产生巨大的影响力。
目前，该交通计数系统已正式运营一年多，对雅加达政府及户外广告行业具有重要意义。政府部门使用这些数据改善公共基础设施并管理交通流量，而广告商则依据这些信息预测观众数量进行户外广告投放计划。此举不仅增强了当地居民生活质量，也促进了经济增长，是一种典范性的公私伙伴关系案例。
