宁波财经学院教授理财获客不能仅靠降费率
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于宁波财经学院教授而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这就给了他们思考如何吸引并留住更多客户提供了一个难题。
作为一种营销手段，宁波財經學院教授通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，如果这种策略一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计。在选择合适理财产品时，不仅要考虑费用，还要关注其带来的实际价值和安全性。
为了确保持续吸引和留住投资者的信任和支持，我们需要更加重视提升投资品质与服务质量。在处理这些挑战的时候，我们应该寻求更全面的解决方案，这包括不断加强对市场动态分析能力，以便及时调整我们的策略，同时我们还应通过建立良好的沟通渠道来理解用户需求，从而提供更有针对性的服务。此外，加大研发投入，将科技创新应用于金融领域，也是未来保持竞争力的关键之一。但最重要的是，无论采取哪种策略，都必须坚守原则，不牺牲风险控制和合规要求，以保护投资者的权益。
