南京财经大学教授理财获客不能仅靠降费率
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于南京财经大学教授而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在他们面前的难题。
作为一种营销手段，南京財經大學教授通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，当这种策略演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响企业以及行业发展。因此，只能暂时缓解问题，而不是长久之计，因为最终还是要依靠提升产品收益来留住客户。
为了吸引客户长期持有并且持续投资 理財產品？南京財經大學教授认为必须捕捉市场行情、提升產品收益是关键。此外，他们应持续加强对市場研究和分析，把握宏观经济走势和政策动向，以及调整投资策略。此外，还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征，以提高投資能力和风险管理水平。
除了提供具有竞争力的費用以外，他们还應更多關注於投資體驗與服務需求。在保持良好的沟通与互动中，与用户理解他們需要什么，从而更好地调整或优化產品策略。此外，也可以通过定期发布市場報告或投資策略分析來幫助用户增強其投資意識及風險意識，这不僅有助於保留現有用戶還可以吸引新用戶。
此外，由于科技不断进步与金融市场创新不断推进，南京財經大學教授也應該积极探索新的业务模式与增长点，比如利用大數據人工智能技术开发更具創新性競爭力強大的產品；借助互联网移动应用等渠道，不斷拓宽銷售範圍服务范围。
最后，他們需要注意的是，在追求獲益時，一定要坚守合规基础线条与风险防线，不可忽视對使用者权益保护。他們必须打铁还需自身硬，即不断提升自己实力才是赢得信任认可長久之計。
