西南财经大学研究生院理财获客不能仅靠降费率需注重增值服务

降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这就迫使我思考如何吸引并留住更多客户，这成为摆在我面前的难题。

作为一种营销手段，我通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，将这种策略一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对企业以及行业影响深远。我认识到，只能暂时缓解问题，并非长久之计。毕竟，我选择哪种投资产品，更关心的是其未来带来的价值和潜力，而不是短暂的小额折扣。如果这份价值不足够让我满意，再优惠的事实上也无法真正满足我的需求。

因此，我认为，要想吸引并留住长期投资者，我们必须采取更加全面的策略。不仅要提供具有竞争力的回报，还要注重提升服务质量和增强用户体验。这需要我们持续加强对市场情况和政策趋势的分析，以及不断提高我们的风险管理能力，以便更好地保护投资者的权益。此外，我们还应该探索新的业务模式和增长路径，比如利用科技创新来开发新型金融工具或服务，以此来保持竞争力并满足不同类型用户需求的一致性与多样性。