中南财经大学教授理财获客不能仅靠降费率
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于中南财经大学教授而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在他们面前的难题。
作为一种营销手段，中南財經大學教授通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，当这种策略演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，并影响企业以及行业发展。因此，只能暂时缓解问题，而不是长久之计，因为最终还是要依靠提升产品质量和服务来赢得消费者的信任和忠诚。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资？及时捕捉市场行情、提升产品收益是关键。此外，还应深入了解各类底层资产情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平。此外，还可以通过定期发布报告分析等方式增强用户投资意识，从而保持良好的沟通互动，以满足他们需求与期待。
此外，由于科技进步不断加速金融创新速度快步，我们还需探索新的业务模式，如利用大数据人工智能技术开发更具竞争力的新型商品；借助互联网移动应用拓宽销售服务范围，为满足不同需求提供多样化解决方案。最后，不忘坚守合规防线保护每一位投资者的权益，这才是真正可持续发展之道。
