广西财经学院官网理财获客不能仅靠降费率需注重场景化运营与人物画像
降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但这并不是一个长期的解决方案。客户在选择理财产品时，更加关注的是其收益率。如果产品的收益率无法达到他们的预期，那么即便是再优惠的费率，也难以留住这些客户。
近期，我们看到不少理财公司如农银理财、民生理财和华夏理财等，都采取了降低业绩比较基准的措施，其中一些公司下调幅度竟然达到了100个基点。而为了应对可能导致客户流失的问题，这些公司还推出了减少管理费用的举措，有些甚至将费率直接调整为0。
当前市场面临的一个挑战就是底层资产收益率持续下行。这对于理财公司来说，在利率持续下行、预计进一步降息以及“资产荒”背景下的市场环境中，传统型号的理财产品很难维持高收益水平。在这种情况下，如何吸引并保留更多客户，就成为了这些公司需要解决的问题。
作为一种营销策略，通过提供更有吸引力的费用结构确实可以有效地增加新客戶。但如果这样的策略演变成了一个无休止的竞争，而非短期缓解问题，那么它会削弱企业正常盈利能力，并最终影响整个行业发展。因此，只能暂时缓解问题而非长远之计，因为投资者在选择产品时，最看重的是其潜在回报，如果回报不足，即便是再优惠也难以满足他们。
那么，我们该如何确保既能吸引又能保持用户对我们服务和产品产生信心？关键就在于及时跟踪市场趋势，加强对宏观经济走向和政策动态分析，并根据这些信息灵活调整我们的投资策略。此外，还要深入了解各类底层资产表现及其风险特性，从而提升我们的整体投资能力与风险管理水平。通过科学配置资源来降低风险并提高产出，这将是一个重要步骤。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还应该加大对用户体验和服务需求理解力度。通过与用户建立良好沟通渠道及定期互动，以此了解他们真正想要什么，然后相应地调整或优化我们的业务模式。这不仅能够帮助我们留住现有顾客，还能吸引新的潜在目标群体加入进来。
随着科技不断进步和金融创新日益显著，我们也必须探索新的商业模式和增长机会，比如利用大数据技术、人工智能等手段开发更具创意且具备竞争力的金融工具；借助互联网平台扩展销售网络，使得商品服务更加多样化可用给消费者。此外，更需注意的是，在追求效益同时不能忽视合规法规要求，不断提升自身实力才能赢得顾客信任并稳固市场地位。
