第一财经谈股论金人物如何通过非降费率手段吸引理财新客
降费率虽能暂时吸引理财新客，但长期来看，仍需凭借高收益率来留住投资者。近日，农银、民生、华夏等理财公司相继调低旗下产品的业绩比较基准，这一做法旨在缓解因底层资产收益率下行所带来的客户流失压力。除了调整业绩基准外，一些理财公司还推出了降低管理费的措施，有的甚至将费率降至0。
然而，面对市场利率下行和“资产荒”的现实挑战，传统理财产品维持高收益已成难事。为了吸引并留住更多客户，理财公司必须寻找更为深远且可持续的策略，而非仅依赖于短期的费率优惠。
虽然短期内通过减少费用可以吸引潜在投资者，但这并不构成长久之计。在选择理财产品时，投资者最关心的是其预期收益。如果无法满足这一点，即使再多优惠也难以保持客户忠诚。
因此，对于如何吸引并保留客户而言，加强市场研究分析，并根据宏观经济走势及政策动向调整投资策略显得尤为关键。此外，还应不断提升底层资产配置能力和风险管理水平，以确保产品既具备竞争力又能控制风险。
此外，不断改进与提升服务质量也是重要手段之一。这包括定期发布市场报告和分析，以及提供个性化服务以满足不同客户需求。不断创新业务模式，比如利用大数据和人工智能技术开发新型理财产品，也是展望未来发展的一条道路。而最终还是要坚守合规原则和风险防控，从根本上增强自身实力，为赢得消费者的信任奠定基础。
