新浪财经网理财获客需创意多降费率不足以吸引物品场景
我认为，降费率只能暂时缓解理财获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，我注意到，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司纷纷调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我们而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在我们面前的难题。
作为一种营销手段，我们通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，如果这种策略演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对企业和行业发展造成负面影响。因此，我们必须认识到，即便是短期内可以通过调整费用结构来吸引新用户，但这并不构成长远策略，因为最终还是要依靠提供有竞争力的回报来稳固我们的位置。
那么，我们又该如何才能吸引并留住客户？首先，要持续加强对市场行情和政策动态的深入研究，以便及时调整投资策略。在此基础上，还需要深入了解各类底层资产的情况和风险特征，从而提高我们的投资能力和风险管理水平，同时科学地配置资产以减少风险并提升回报。此外，为确保服务质量，我们应更加注重提升用户体验和服务品质，这包括定期与用户沟通，以及根据他们需求进行产品调整。
最后，不可忽视的是随着科技进步和金融创新不断推进，我们还需不断探索新的业务模式与增长点，比如利用大数据、大众创作等技术手段开发更具竞争力的产品，并借助互联网平台拓宽销售渠道。而且，无论采取何种措施，都必须坚守合规原则与风险防范，以保护所有参与者的权益。这是我所理解的一切，也是我愿意采纳的一系列行动计划。
