东方财经理财获客需创新手段降费率仅是起点
降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但不能成为理财公司长期获客的唯一手段。投资者在选择理财产品时，其主要关注点是产品的收益率，除非收益率满足预期，否则再优惠的费率也难以保持客户忠诚。
近来，农银、民生和华夏等多家理财机构为了缓解获客问题，不断调整业绩比较基准，并采取降低管理费措施，以减轻客户流失的压力。然而，这种竞争只会导致利润空间收缩，对行业发展不利。真正有效的手段应该是提升产品收益，而不是仅仅依靠降低费用。
当前市场面临的是底层资产收益率下行的问题。在这样的环境下，传统理财产品难以维持高收入。这使得如何吸引并保留更多顾客成为了一个挑战。
通过提供有竞争力的收益率，以及改善服务质量和增强与客户沟通，是吸引并保留顾客长期投资不可或缺的手段。此外，还需要持续研究市场走向和政策变化，以及深入了解底层资产，从而提高风险管理能力和产品性能。
除了这些，更重要的是要探索新业务模式，比如利用大数据分析，为客户提供更加个性化的服务；通过互联网平台拓展销售渠道，使得理财更便捷地触及每一位潜在用户。
最终，要赢得消费者的信任和市场认可，最关键的是不断提升自身实力，不断完善风险防控机制，即“打铁还需自身硬”。
