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江西财经大学信息门户上的理财获客不应仅依赖于降低费率的策略正如不可能用一把破锤子来开花车

投资者在选择理财产品时,更关心的是产品的收益率,如果收益率不能达到预期,再优惠的费率也难以留住客户。

近期,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准,下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理財公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧,在调降业绩比较基准的同时,推出了降低管理费的举措,个别公司甚至将费率直接调降为0。

底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下,传统的 理財產品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在 理財公司面前的难题。

作为一种营销手段, 理財公司通过费率优惠向客户让利确实可以起到一定揽客作用。不过,将此演变成费率“价格战”会压缩企业正常利润空间影响企业以及行业长远发展。简而言之,只能暂时缓解问题,并非长久之计毕竟投资者在选择 理財產品时,更关心的是产品收益如果收益不能达到预期,再优惠额外还无法留住他们。

要想吸引客户长期持有并且持续投资 理財產品?及时捕捉市场行情提升产品收益是关键。在此基础上,一定要加强对市場深入研究分析,把握宏观经济走势和政策动向及时调整投资策略。此外,还必须深入了解各类底层资产收人情况与风险特征提高投资能力与风险管理水平通过科学资产配置减少风险增加产出。

除了提供具有竞争力的 收益以外,需更加关注顾客体验服务需求通过保持良好沟通互动即刻理解他们需求与期待,从而更好调整优化策略同时,可以定期发布市场报告、投資策略分析等方式帮助顾客增强投資意识与風險意识这不仅有助保留现存顾客,也能够吸引潜在顾客加入队伍中去。

此外,与科技不断进步金融市場不断创新相呼应,其需要积极探索新的业务模式增长点比如利用大数据人工智能技术推出更具創新性競爭力的產品满足各种複杂多样的需求;借助互联网移动应用拓宽销售范围扩展服务网络以实现長遠目标。最后,即便追求最大化收入,但绝不可忽视合规與風險防线保护消费者的权益坚守原则才能赢得信任建立可靠声誉。

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