理财获客不应一味降费率需如中央财经大学研究生院般深耕细作才能在竞争激烈的市场中脱颖而出
降低费率虽能暂时稳住客户，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更看重的是产品的回报率。如果收益无法满足他们的预期，即便是最优惠的费率也难以留住他们。
近期，农银、民生、华夏等理财机构纷纷下调旗下产品业绩基准，幅度从5个基点到100个基点不等。这一举措出自对收益可能减少导致客户流失的担忧，同时推出了管理费降低措施，一些公司甚至将费率直接调至0。
资产收益率下滑成为了当前金融市场面临的一个现实挑战。对于这些机构而言，在利率持续走低和“资产荒”环境中，传统理财产品维持高收益已变得困难。因此，要吸引并保留更多客户，这成为一个棘手问题。
通过让利于费用方面，确实可以吸引一些新客。但如果这变成了简单的价格竞争，最终会缩小企业正常盈利空间，对整个行业发展产生负面影响。降低费用只能缓解短期压力，不足以解决根本问题。
要想真正吸引客户保持长期投资与参与？关键在于及时跟踪市场动态和提升产品表现。一家理财机构应该不断深入研究市场趋势和政策动向，并根据这一信息调整其策略。此外，还应深入了解底层资产情况，以提高风险管理能力并增强投资品质。
除了提供具有竞争力的回报外，更重要的是关注客户体验和服务需求。通过有效沟通与互动了解用户需求，从而改进或优化策略。而定期发布报告分析同样有助于加强用户意识，让他们更加自信地进行投资。这不仅有助于保留现有顾客，也能吸引潜在顾客。
此外，由于科技不断进步和金融创新，我们还应探索新的业务模式和增长路径，比如利用大数据人工智能创造更具特色的金融工具；借用互联网技术拓展销售渠道范围。
最后需要注意的是，在追求收益同时必须坚守合规原则防范风险保护用户权益打铁还需自身硬才是赢得信任认可的根本途径。
