六个重点读懂汇川技术的过去现在未来
2023年11月14日-11月23日，深圳市汇川技术股份有限公司以线上线下的形式召开特定对象调研、路演活动、电话会议、券商策略会，共195人参与投资者关系活动，投资者关系总监王兴苒先生、投资者关系经理张键明女士接待。从活动记录表中，仪表网梳理出以下六个重点。一、行业低迷、需求疲软 自动化业务仍保持增长汇川技术表示，虽然今年宏观经济形势低迷，行业需求疲软，给企业经营带来了一定挑战，但公司通用自动化业务仍保持较好增长。主要原因是：①公司在战略部署上具备前瞻性，从变频器产品开始，到PLC+伺服，再到高效电机、工业机器人、精密机械产品和气动产品等，公司能够提供的产品越来越丰富。同时，对于不同行业，公司能够快速识别行业的工艺特点，并以不同产品形成不同层次的打包方案，以满足不同行业、不同客户的需求。从满足客户解决方案的需求上，公司具有较好的竞争优势。②抓新兴行业的结构性机会：公司的产品和解决方案较宽，凭借高效、高精度的多产品解决方案，抓住了在光伏、半导体、工程机械等行业的机会，实现快速增长。③国产化趋势进一步提升，公司仍继续受益于国产化的“东风”，越来越受到客户的青睐。二、以“自动化+数字化”优势开拓数字化业务汇川技术表示，自动化的很多项目，如果没有数字化的解决方案，很难解决自动化的问题。工业自动化领域未来一定是自动化+数字化的结合。汇川技术于2012年开始从事工业互联网业务，数字化业务就是在原有工业互联网业务基础上去开展的。从应用场景来看，在客户端，汇川技术拥有大量制造业客户，而制造业客户车间实现数字化管理跟产线的自动化设备密不可分；在后服务市场，汇川技术把电梯、空压机、起重设备典型的工艺、性能参数，跟数字化相结合。从技术角度来看，数字化要有AI技术的支撑，最先落地的是预测性维护、预测性诊断。在关键设备(压缩机、电机等)不能停机的应用场合，汇川技术用电的指标去诊断设备的健康程度，同时通过机械诊断(振动、噪音、温升)，将电、机械的技术结合，推出AI解决方案。从场景，到AI技术，再到解决方案的融合，这是汇川技术切入数字化业务的方向。三、房地产行业承压 电梯业务表现稳健智慧电梯业务跟房地产发展关联较大;近年来,房地产行业形势影响了电梯行业需求。汇川技术的电梯业务表现稳健,主要驱动力来自于：(1)跨国企业份额的提升：公司电梯变频器、一体化产品向跨国企业中的可达客户进行导入,从而逐渐提升公司产品在跨国大客户中的份额。(2)海外市场的增长：公司电梯业务在欧洲、印度等市场已经取得较好的拓展,伴随公司国际化战略的推进,电梯事业部会加大电梯产品及解决方案在海外市场的拓展力度。(3)电梯电气整体解决方案的进一步渗透：公司面向整梯厂客户提供包括控制系统、电梯变频器、人机界面、门机和电缆在内的全套解决方案,这两年整体大配套方案在国内和跨国企业等客户的业务,增长较快。汇川技术表示,虽然智慧电梯业务的外部环境有一定压力,但上述策略的实施会作为公司电梯业务继续稳健增长的有力保障。四、推进行业线出海策略未来海外收入预计增速较快今年1-9月份,公司海外收入实现快速增长,其中，新能源汽车快速增长,通用自动化实现100%增长,智慧电梯增长超过30%。目前，汇川技术在积极扩充区域布局、推进行业线出海策略,向欧洲和东南亚等市场派遣国内行业线的人员去推广优秀解决方案。汇川技术称，未来海外收入预计增速较快,对公司整体收入形成较好支撑。国际化业务推进的过程中,为了更好地响应客户供应和服务本土化的需求,汇川技术在匈牙利建设海外工厂，汇川技术匈牙利基地开始部分投入生产,会逐渐实现产品的本土化生产和交付工作。五、新能源汽车业务定点项目OI具有很好的支撑汇川技术新能源汽车业务的增长主要依赖过去的定点所产生的OI(预期订单规模)以及当期转化的实际订单情况。过去两年，汇川技术收获数十个定点项目，定点项目OI具有很好的支撑，也给公司新能源汽车业务的增长打下坚实的基础。汇川技术表示，在定点的基础上，会持续做好交付的保障，努力加大订单的转化率。六、加大两个方向投入 加快补充软件的能力在过去20年的发展中，汇川技术的产品是软硬件结合的产品，硬件的基因更多一些。近年来，汇川技术在加快补充软件的能力,在战略上要从偏硬件向偏软件的方向发展，主要的投入方向有两个:①基于控制层的产品,包括PLC、CNC、FA软件平台等,补偏软产品的短板。公司在深圳、苏州、西安、德国斯图加特等国内外研发中心,大量投入软件人才,加快软件能力的建设。②数字化的战略业务:面向企业侧的生产管理,用数字化手段,叠加自动化和能源管理,帮助企业提升车间的经营效率、能效和产品品质等。
