江西财经大学现代经济管理学院在社会层面理财获客需注重增值服务而非单纯降低费用率
作为投资者，我深知降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。在选择理财产品时，我更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住我。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于我而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在我面前的难题。
作为一种营销手段，通过费率优惠向我让利确实可以起到一定揽客作用。不过，当这种策略演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，以及影响企业以及行业长远发展。因此，我认为，只有提供具有竞争力的收益率和提升服务质量才能真正解决问题，而不是单纯依赖于减少费用。
为了能够吸引并留住客户进行长期投资，我们需要加强对市场行情分析，把握宏观经济走势和政策动向，以便及时调整投资策略。此外，还要不断提升风险管理水平和投资能力，以科学地配置资产来减少风险并提高收入。此外，还需不断探索新的业务模式和增长点，比如利用科技创新开发新型理财产品，以及拓宽销售渠道以满足不同需求。
最重要的是，我们必须坚守合规底线，不断提升自身实力，这样才能赢得信任和认可。而且，在追求高效益的时候，也不能忽视保护投资者的权益，因为只有这样，我们才有可能在这个充满挑战的地盘上站稳脚跟。
