东北财经大学理财获客不应仅凭降低费率就能吸引人心犹如不仅靠降价就能赢得市场
东北财经大学理财获客，不能仅凭降低费率就能吸引人心，就像不仅靠降价就能赢得市场一样。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了减少管理费的举措，有些公司甚至将费率直接调到0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于理財公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统的 理財產品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在 理財公司面前的难题。
作为一种营销手段， 理財公司通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，如果这只是一场价格战，那么它会压缩企业正常利润空间，并影响整个行业长远发展。因此，只有暂时缓解了问题，而非长久之计，因为投资者更关注的是产品的实际价值和潜力。如果没有这些，这样的策略就会失败。
要想长期吸引和留住客户，还需要提供具有竞争力的稳定回报。此外，还应该不断研究和分析市场走势，加强与用户沟通，以便了解他们需求，从而调整策略。而且，要为用户提供更好的服务体验，比如定期更新信息，让他们知道你的存在值得信赖。此外，还可以通过技术创新，比如利用大数据分析来提高效益，让用户看到你比别人更加专业和可靠。
最重要的是，不管采取何种策略，都必须坚守合规原则和风险控制，为保护投资者的权益做好准备。在这个充满挑战但又充满机遇的时候，没有一份真正有效地保护自己免受损失，同时寻求最大化回报的手段是不够用的。
