发发财经理财获客需走出降费率的舒适圈
在金融市场的竞争中，降低费用率虽然能暂时吸引客户，但并非长期之策。投资者选择理财产品时，更看重的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是最优惠的费用也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家机构相继调整了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对潜在客户流失风险，一些公司同时推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率调至0。
然而，这背后的现实问题是底层资产收益率下行。面对市场利率下行和“资产荒”，传统理财产品很难维持较高收益。在这种环境下，如何吸引并保持客户，是摆在所有金融机构面前的挑战。
通过让利于费用，让利确实可以起到一定效果。不过，如果演变成一场价格战，将压缩企业利润空间，对行业发展产生负面影响。因此，只靠降费率缓解问题并不够久远，因为投资者更关心的是产品本身是否能够带来可观收入。
提升产品价值和服务质量成为关键。此外，还需要加强对市场动态的理解和分析，以及提升风险管理能力，以科学配置资产，从而既能减轻风险又能提高收益。而不是单纯依赖于降低成本作为手段去赢得市场份额，而应该更多地关注用户体验和服务需求，通过定期发布报告进行沟通与互动，以增强用户信任感，并提供更加贴合市场需求的解决方案。
此外，由于科技进步不断加速以及金融创新不断深入，不断探索新业务模式、新增长点也是必不可少的一环，比如利用大数据技术开发具有竞争力的新型商品或服务，或借助互联网技术拓宽销售渠道，为客户提供更加便捷、高效、个性化的服务。
总之，在追求短期受益时不能忽视长远发展，同时要坚守合规原则与风险防控机制，不断提升自身实力才是赢得投资者信任与市场认可真正的手段。这对于那些希望建立稳固基础并持续成长的事业来说，无疑是一条正确且必要的道路。
