中南财经政法大学理财获客不能仅靠降费率必须在社会场景中展现专业能力
降费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更看重的是产品的收益率，若收益率不能满足预期，即便是再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家理财公司相继调低了旗下产品的业绩比较基准，上调幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失，这些公司在调低业绩比较基准同时，还推出了减少管理费用的措施，一些公司甚至将费率直接降至0。
市场中底层资产收益率下行现象，是当前金融市场面临的一个真实挑战。在利率下行、降息预期仍然存在且“资产荒”状况普遍的情况下，传统的理财产品很难维持较高的收益水平。这就给予了所有涉及这方面业务的人们一个巨大的挑战：如何吸引更多客户，并让他们保持长远信任和合作？
通过调整费用结构来吸引客户这一做法，在短期内确实能够起到一定效果。不过，如果这种手段被过度使用，最终会导致企业自身利润空间缩小，对整个行业发展造成负面影响。因此，只有降低费用而不考虑提高收入，就无法形成持续稳定的盈利模式。
那么，我们又该如何才能有效地吸引并保留这些潜在客户？关键就在于提升产品本身的竞争力。一种方式是要紧密跟踪市场动态，加强对宏观经济走向以及政策变动情况分析，从而及时调整我们的投资策略。此外，我们还需要深入了解各种基础资产所带来的风险和潜在回报，以此来提高我们处理这些资产配置和风险管理的手段能力。
除了提供具有竞争力的回报外，服务质量同样不可或缺。我们应当更加注重提供给客户的一致性体验，同时也要不断地去了解他们真正需求是什么，从这样的理解出发，不断优化我们的服务内容。这一系列措施不仅能够帮助我们更好地维护现有的关系网络，也能够为新用户赢得信任，从而促进增长。
最后，由于科技迅速发展与金融创新日益加剧，我们必须不断寻找新的商业模式与增长途径，比如利用大数据技术与人工智能系统，为用户创造更加个性化与富有创新性的金融解决方案；借助互联网平台拓宽销售渠道，使我们的服务覆盖范围更广泛，更全面。
值得注意的是，无论采取哪种手段，我们都不能忽视保护投资者的合规要求和安全边界。只有坚守基本原则，才能建立起长久稳固的地位，让人们相信我们的决心和承诺。这也是最终实现可持续发展目标所需具备的一项重要条件。
