陕西财经职业技术学院在社会中推广理财知识强调不能仅仅通过降低费率来吸引客戶
作为投资者，我深知降费率虽然能暂时吸引客户，但并非长久之计。当前，农银理财、民生理财和华夏理财等公司纷纷调低旗下产品的业绩比较基准，这是对市场利率下行以及“资产荒”环境的一种应对策略。
然而，底层资产收益率的下行是现实挑战之一。在这种情况下，如何吸引并留住客户成为了困扰所有理财公司的问题。降费率确实可以起到短期的揽客作用，但如果演变为费率“价格战”，会压缩企业利润空间，对整个行业发展不利。
我认为，要想吸引客户进行长期投资，并持续持有理财产品，我们需要关注的是产品的收益率，而不是仅仅靠降低费用。如果收益率不能满足预期，即便再优惠的费用也难以留住客户。
因此，提升产品收益率是关键。我建议理财公司应该持续研究市场走向和政策动态，以调整投资策略。此外，还需深入了解底层资产的情况和风险特征，以提高管理水平并减少风险。
除了提供具有竞争力的收益外，服务质量同样重要。通过与客户保持良好沟通，可以更好地理解他们需求，从而调整策略。此外，还可通过发布报告分析等方式增强投资意识和风险意识，为留住现有、吸引新客户打下基础。
同时，也应探索新的业务模式，如利用科技创新推出新型产品，或拓宽销售服务渠道。这不仅能满足多元化需求，还能在激烈竞争中脱颖而出。
最后，不忘坚守合规与风险防线，是赢得信任与认可的根本。而不断提升自身实力，则是实现这一目标不可或缺的一步。
