浙江财经大学教授警示理财获客不可忽视物品增值潜力
降费率只是治标不治本，真正的解决之道在于提升产品收益。投资者对理财产品的选择并不仅仅局限于费率，更看重的是最终能否获得预期的收益。如果没有实质性的收益增长，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，我国金融市场中，如农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继下调了业绩比较基准，这些调整往往是出于对客户流失风险的担忧。在这样的背景下，一些公司采取措施减少管理费用，有的甚至将费率降至0。然而，这样的策略虽然能够暂时吸引新客，但长远来看并非可持续之计。
当前市场面临着资产收益率下行这一现实挑战。这意味着传统理财产品很难维持高额收益。在这种情况下，如何吸引并保持客户成为一个棘手问题。尽管通过降低管理成本或是直接减免部分费用可以作为一种短期手段来赢得新客，但这可能会导致企业利润压缩，并对整个行业发展产生负面影响。
为了应对这些挑战，理财公司需要从根本上提高产品质量和服务水平。一方面，要加强对于市场动态和政策变化的洞察力，以便及时调整投资策略；另一方面，要深入理解底层资产及其风险特征，从而提高投资能力并降低风险。此外，还应当关注客户需求，不断优化产品以满足他们更广泛、更复杂的心智需求。
同时，在科技不断进步的大环境下，理财公司有必要探索新的业务模式，比如利用大数据分析提供个性化服务，或借助移动互联网平台拓展服务范围。这不仅有助于保持现有顾客，也能够吸引更多潜在用户。不过，无论采取何种创新措施，都必须坚守合规原则，不牺牲基本人权保护标准。
总结来说，只靠降低费率无法长久稳定获客，而应该重点关注提升产品整体价值与竞争力，以及改善服务质量，以此为基础建立起持续吸引和留住顾客的手段。
