理财获客如同中央财经大学的学子不能仅凭降低学费率就能吸引众多有志之士
在金融市场的竞争中，降低费率虽然能够暂时吸引客户，但并非长久之计。投资者选择理财产品时，更看重的是收益率。如果产品的收益率不能满足他们的预期，即便是最优惠的费率也难以留住这些潜在客户。
近期，农银、民生和华夏等理财公司相继调低了旗下产品业绩比较基准，这一调整幅度从5个基点到100个基点不等。出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，一些公司在调低业绩比较基准同时，也推出了管理费减少措施，甚至有公司将费率降至0。
当前市场面临着底层资产收益率下行的问题。这对于理财公司来说，在利率下行、预计未来会继续降息以及“资产荒”的环境中，传统理财产品维持高收益已变得困难。因此，如何吸引并保留更多客户成为了一个挑战。
通过让利方式来吸引客户，如通过降低费率确实可以起到一定效果。不过，如果这种策略演变为一种价格战，那么它将压缩企业利润空间，并影响整个行业的发展。此外，只靠降低费用来缓解问题并不是长远之策，因为投资者的核心关注点仍然是产品的盈利能力，即使再优惠也不足以保持他们的忠诚。
要想吸引并保持长期投资，就必须捕捉市场趋势，加强研究分析，以适应经济政策变化及时调整策略。此外，还需深入了解底层资产情况和风险特征，以提高投资能力和风险管理水平。而且，不仅要提供具有竞争力的回报，还需要关注用户体验和服务需求，为用户提供个性化服务，从而提升整体满意度。最后，可以利用科技创新探索新业务模式，如大数据人工智能技术，为用户带来更具创新的产品，而不是简单地依赖传统手段进行销售与服务。
