西安财经大学研究生院理财获客不能仅靠降费率需注重增值服务
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于西安财经大学研究生院而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多客户，就成为摆在我们面前的难题。
作为一种营销手段，我们通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，将费用减少一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对行业发展产生负面影响。因此，我们认为仅靠降低费用来吸引和留住用户是不够长远的策略。在这场激烈竞争中，只有提供具有竞争力的稳定回报和提高服务质量才能赢得消费者的信任和忠诚。
为了提升我们的服务质量，我们需要加强对市场动态和政策变化的监控，以便及时调整我们的投资策略。这包括不断深入了解各类底层资产的情况，以及他们带来的风险特征，从而提高我们的投资能力和风险管理水平。此外，还可以利用科技创新，比如大数据分析、大数据应用等技术手段，为消费者提供更加精准化、高效化的人工智能辅助服务，这样不仅能满足消费者的需求，也能帮助我们更好地理解他们，从而持续改进我们的服务内容和方式。
最后，我们还需注重合规运作与风险防范，不断提升自身实力，以保护每一个投资者的权益。这是任何金融机构都必须坚守的一条底线，是我们能够赢得广泛认可与信任的手段之一。而只有这样，即使是在激烈竞争中，我们也能够保持稳健发展，不断增强自己的核心竞争力。
