中央财经大学教授理财获客需多元策略降费率不够用
降费率虽能暂缓获客危机，但非长远之策。投资者在选择理财产品时，重视收益率，而非仅仅关注费率优惠。近期，农银理财、民生理财、华夏理财等公司连续调低业绩比较基准，以至于下调幅度达到了5个基点至100个基点不等。此举出自对收益下降可能引发客户流失的忧虑。在此背景下，他们同时推出了管理费减少的措施，一些公司甚至将费率调整为0。
资产收益率的下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。对于这些理财公司而言，在利率持续走低和预计未来还会有降息的情况，以及“资产荒”环境下的压力中，传统理财产品难以维持高收益。这迫使他们思考如何吸引并留住更多客户，这成为了一个棘手的问题。
通过费用优惠作为营销手段，确实能够吸引一定数量的新客户。不过，如果这种策略演变成一场费率“价格战”，它将削弱企业正常盈利空间，并且影响整个行业的长远发展。单纯依靠降低费用只能暂时缓解问题，不足以解决根本问题。
要想真正吸引并保持客户长期投资，就需要提升产品收益水平及时跟踪市场变化。一方面，要加强对宏观经济和政策动态的研究；另一方面，要深入理解各类底层资产的表现和风险特征，从而提高投资能力和风险管理水平。科学配置资产既可以减少风险也能增加收入。
除了提供竞争力的回报外，还应更加关注服务质量与用户体验。通过有效沟通与互动了解顾客需求，与其保持良好关系，有助于调整产品策略，同时发布报告分析，让用户更懂得如何进行投资。这不仅有助于保留现有顾客，也能够吸引潜在顾客。
最后，随着科技进步和金融创新，我们应该积极探索新的业务模式与增长机会，比如利用大数据人工智能开发创新的产品满足多样化需求，或借助互联网移动应用拓宽销售范围。但务必坚守合规原则保护投资者权益，因为只有不断提升自身实力才能赢得信任与认可，为未来的发展奠定基础。
