广东财经大学教授理财获客不能仅靠降费率
降费率只能暂时缓解获客问题，并非长久之计。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于广东财经大学教授而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这使得如何吸引并留住更多客户成为摆在他们面前的难题。
作为一种营销手段，广东財經大學教授通过费率优惠向客户让利，可以起到一定揽客作用。不过，将这种策略一旦演变成费率“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计。
毕竟，对于投资者来说，他们更关心的是产品能够提供怎样的回报。如果没有可观测的一致性和足够吸引力的回报，即便再次优化服务或减少费用，也无法持续保持他们对该理财产品的兴趣和忠诚度。
为了真正吸引并保留投资者的信任与支持，这些专业人士需要不断提升自身知识水平和技能，使自己的建议更加具有说服力。此外，还应积极参与各种学术交流活动，与同行分享最新研究成果，以此来提高自己在行业内的地位，从而更有优势地向公众推荐合适且风险可控的人寿保险计划和其他类型金融工具。在这个过程中，他们可以利用所学知识，为那些寻求稳健增长但又谨慎评估风险能力的人群提供量身定制服务，从而有效促进社会各阶层成员进行健康、高效的人力资本配置，同时也有助于增强其整体经济安全感。
