新浪财经理财获客不能仅靠降费率人物深度访谈揭秘成功策略
降费率虽能暂缓获客危机，但非长久之策。投资者更看重产品收益，若预期不符，即便费率优惠亦难留人。
近日，农银理财、民生理财、华夏理财等公司连续调低业绩基准，从5个基点至100个基点不等。面对收益下滑可能导致的流失，部分公司同时推出管理费减少措施，一些甚至将费率降至0。
资产收益下行现象困扰着金融市场。在利率下行和“资产荒”背景下，传统理财产品难以维持高收益。如何吸引并保留客户，是摆在公司面前的挑战。
通过费率让利确实能吸引顾客，但若演变为价格战，将压缩企业利润空间，对行业发展产生负面影响。降费仅可缓解问题，不足为信，因为投资者更关注的是产品的实际回报。如果预期未达标，再优惠也难以稳住顾客。
要想赢得客户长期支持和持续投资，还需提升产品收益，并加强对市场研究与分析，以调整策略。此外，还应深入了解底层资产情况及风险特征，加强风险管理能力，为客户提供科学配置方案，以降低风险增添收益。
除了竞争性收益外，服务体验也是关键。通过保持良好沟通，与顾客理解需求改进策略，可以留住现有客户并吸引新人。此外，如发布市场报告分析等信息，也能增强用户意识与风险感知，有助于建立长远关系。
随着科技进步和金融创新，理财机构还应探索新业务模式增长点，如利用大数据智能技术开发创新的产品；拓宽销售服务范围利用互联网移动应用等渠道扩展影响力。
最后，在追求益处时，不容忽视合规与风险防护保护投资者权益。不断提升自身实力是赢得信任和认可的根本所在。
