西南财经政法大学理财获客不能仅靠降费率需创新物品定位策略
我认为，降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但这并不是一个长远的策略。实际上，投资者在选择理财产品时，他们更关心的是产品的收益率。如果收益率不能达到他们的预期，即使有优惠的费率，也很难让他们持久地投入。
最近，我注意到一些大型银行和金融机构，如农银、民生和华夏等，都开始调低了它们旗下的理财产品业绩比较基准，这种调整幅度从5个基点到100个基点不等。这些公司出于对可能导致客户流失的担忧，同时也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降至0。
市场上的资产收益率下降是当前金融环境的一个现实挑战。对于理财公司而言，在利率持续下行、预计将进一步下跌以及“资产荒”困境中，传统理财产品很难维持高额收益。这就给了这些公司一个问题：如何吸引并保留更多客户？
作为一种营销手段，将费用让利给客户确实能起到一定效果。不过，如果这种做法演变成一场“价格战”，会压缩企业利润空间，并影响整个行业发展。因此，我们需要认识到降低费用只是缓解问题的手段，而非终极解决方案。
要想长期吸引客户并促使他们持续投资，我们必须关注市场趋势和政策变化，并根据这些信息调整我们的投资策略。此外，我们还需深入了解底层资产的情况，以提高我们的风险管理能力和投资回报。在此基础上，还应不断提升我们与顾客之间沟通互动的质量，以便更好地理解他们需求，从而为我们的服务提供支持。
除了提供具有竞争力的回报之外，我们还应该关注顾客体验及服务质量。这意味着我们要通过定期发布报告、分析策略等方式，不断增强顾客对自身风险意识，从而帮助保持现有用户群同时吸引新用户。我相信，只有这样才能构建稳固的人际关系网络，为未来的增长奠定坚实基础。
