财经网理财获客需创新策略降费率不足以吸引市场
降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，更关心的是产品的收益率。如果收益率无法达到预期，即便是再优惠的费率，也难以留住客户。
近期，农银、民生和华夏等多家理财公司为了缓解获客问题，都出台了降低业绩比较基准的措施，并且推出了减少管理费用的举措，甚至有公司将费率调至0。这表明当前市场面临着底层资产收益下行的问题。对于理财公司而言，在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”环境下，传统理财产品很难维持较高的收益率。
作为一种营销手段，通过费用优惠可以吸引客户。不过，如果成为一场“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对整个行业发展不利。因此，只能暂时缓解问题，而不是长远之计。
要想吸引客户长期持有并持续投资，可以通过捕捉市场行情、提升产品收益来实现。此外，还应加强对市场研究分析，把握宏观经济走势和政策动向，以调整投资策略为核心，同时深入了解各类底层资产的情况，从而提高风险管理水平和产品质量。
除了提供竞争力的收益外，还需关注客户体验和服务需求，与他们保持良好沟通互动，以更好地调整策略。此外，可定期发布报告帮助客户增强意识，同时探索新的业务模式以满足多元化需求。
最重要的是，在追求高效益的同时，不得忽视合规与风险防线保护投资者的权益，是打铁还需自身硬的关键所在。
