第一财经理财获客不能仅靠降低利率来吸引客户
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个棘手的问题，那就是如何吸引并保持客户的信任与忠诚。降低产品费率虽然能够暂时缓解获客问题，但这并不是一种长远有效的策略。投资者在选择理财产品时，他们最关心的是产品的收益率，而不仅仅是费率。
近期，我们看到了一些知名的理财公司，如农银、民生和华夏等，它们都采取了降低业绩比较基准作为竞争策略的一环。这一举措旨在通过减少管理成本来提高产品竞争力。但即便如此，如果收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住那些追求高回报投资者的眼球。
底层资产收益率下行是目前金融市场所面临的一个现实挑战。在利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”之中，传统理财产品很难再维持较高的收益水平。因此，如何有效地吸引和保留更多客户成为了行业内不可或缺的话题。
虽然短期内通过费用优惠可以暂时拉动客户流入，但这种做法如果演变为价格战，将会削弱企业正常盈利能力，并对整个行业发展产生负面影响。所以，对于理财公司来说，降低费率只是解决问题的一个小技巧，而不是根本之道。
要想真正吸引客户长期持有并持续投资，这需要更深层次的手段。一方面，要密切关注市场行情变化和经济政策走向，从而调整投资策略；另一方面，还需不断提升对底层资产收益情况和风险特征的理解，以增强自己的投资能力和风险管理水平。此外，不断创新业务模式也是必要的一步，比如利用大数据分析技术提供更加个性化服务，同时拓宽销售渠道，为用户提供更加便捷体验。
最后，不可忽视的是，在追求效益增长过程中，必须坚守合规原则和风险控制，以保护投资者的权益。这才是赢得他们信任与尊重，也是实现长远发展目标的手段之一。
