理财获客如同广西财经学院的学子不能仅凭降低费用率来吸引新生而应像学校那样注重培养学生的综合素质使之在
降低费率虽能暂时稳住客户，但并非长久之策。投资者在选择理财产品时，其实更看重的是产品的回报率。如果收益率无法满足预期，即便是再优惠的费率，也难以留住他们。
近日，农银理财、民生理财和华夏理财等多家公司相继下调了旗下的业绩比较基准，幅度从5个百分点到100个百分点不等。此举出于对收益下滑可能导致客户流失的担忧，同时也推出了减少管理费用的措施，一些公司甚至将费率降至零。
资产收益率下行成为了当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率持续走低、降息预期仍在以及“资金紧张”的环境中，传统理财产品很难维持高收益。因此，如何吸引并保持客户成为摆在这些公司面前的重大课题。
通过调整费率来吸引客户，这无疑是一种营销手段，可以起到一定效果。不过，如果演变为一场费用“价格战”，这只会压缩企业的正常利润空间，并影响整个行业的可持续发展。降低费率只能缓解问题，却不是长远解决方案，因为投资者真正关心的是产品的回报，而不是仅仅依赖于费用优惠。
那么，要想吸引客户进行长期投资并持续使用理财服务？关键就在于及时捕捉市场动态，加强研究分析能力，以及调整和优化投资策略。这包括深入理解不同底层资产的表现情况及其风险特征，从而提高投资能力和风险控制水平，以科学配置资产来减少风险并提升回报。
除了提供具有竞争力的回报外，还应更加关注用户体验和服务质量。通过与用户建立良好的沟通渠道，不断了解他们需求，从而改进产品策略。此外，还可以定期发布市场报告或分析，让用户增强其投融资意识和风险意识。这不仅有助于保留现有顾客，也能吸引更多潜在顾客加入。
同时，在科技不断进步、金融创新不断深入的情况下，公司也应积极探索新的业务模式和增长路径，如利用大数据、人工智能技术开发更具创新的金融工具，或借助互联网平台拓展销售网络，为多样化需求提供支持。
值得注意的是，在追求高效益同时，不容忽视合规性与风险管理，这是保护所有参与者的权益基础。而要赢得信任，就必须不断提升自身实力。
