2017年4月20日，风和日丽，在如期举办的阿智茶八活动中，我们见到了深圳亿天航科技有限公司的总经理李峰先生。李峰总经理欣然接受了我们的专访，那么这位80后朝气十足的年轻老总，内心又有着怎样的想法和独特个人的见解呢？
深圳亿天航科技有限公司是一家技术创新为导向的科技公司，是国内业从事无人机研发、生产、销售及无人机技术应用整体解决方案提供商，公司与国内一些无人机研究院、自动化研究所建立了紧密的校企联合和研究生实习基地，力争打造成为国内领先的无人航空飞行器供应商。
中国智能化网：亿天航科技研发的产品主要是运用于哪一领域？贵公司主要秉承的发展理念是什么?
李峰：目前公司研发生产的无人机主要面向农业植保。我们的产品无人机，它主要是用于农业方面，最主要是解决喷洒农药的问题，无人机不但可以减少农药的使用率，与人工喷洒相较农药使用率降低约30%，致使农作物的农药残留大大的降低。它还可以减少农药中毒事件，不是指食品中毒，而是人在农田中喷洒农药时感染农药中毒，中毒的概率为百分之百，只是轻重度问题不一样。年轻人身强力壮便能抵抗，年老一点的就很容易造成重型中毒。在我国每年农药中毒人数有10万之众，致死率约20%。单在黑龙江地区每年喷洒农药中毒住院的最少达30人以上。但用无人机进行喷洒，至少现在还未发生过这类事项，因为无人机是远程操控的。
我们中国农业有很大的问题就是农药残留超标，导致我们现在的粮食多是属于浪费，销售不出去，送都不一定有人要。第二就是化肥也严重超标，我们现在着力解决这个两个问题，农药化肥本身不是我们的本职工作，我们和大型的农业厂商合作，他们主要是做一些叶面肥。
简单点说是这样的，我们固态肥是撒在土地里面，让它增加碳钾磷这些养分，然后促使它的产量增加，但是现在我们中国的土地随便哪个地区测碳钾磷都是严重超标，但是在每年依然用大量碳钾磷去帮助农作物生长，这样的农作物吃了对影响不好。而叶面肥它是液态的，以叶面吸收为目的，将作物所需养分直接施用叶面的肥料，它并不会进入土地里， 在叶子长大过后，它会变成一种光，增加它的阳光吸收，促进光合作用，这样而提高它的产能，这是十分环保的。
如今我们都与这些厂家在对接，叶面肥很早就有，只是当时没有无人机没办法推广，因为叶面肥七八天就要打一次，但是若用无人机代替，你可以不打化肥，但至少可以说减少化肥用量，比如减少到50%，其他都用叶面肥代替，那么这个粮食农药残留比较少，对人的身体影响也不大。
对于我们的理念，我们坚持以市场为导向，以技术创新为目标，追求质量卓越，服务至上的原则。也就是说我们就是为农民服务的，目前我们主要都是注重周期性，如果在周期性内不能解决问题或者出现了其他状况，那么这个农作物生产可能就不能达标。
中国智能化网：与市面上其他同类行业相比亿天航科技的无人机的主要竞争力是什么？目前无人机在中国的现状是如何？这个行业的市场前景如何？
李峰：首先，现如今市面上大部分的无人机都属于遥控操作，而我们是可以全自主飞行不需要遥控操作的，我们的无人机可以自动计算亩数，可以自动根据地形的变化自动调节高度，总体而言它就是全自动的，全方位自动不需要员工进行操作，操作方法简单便捷，都不需要经过长时间培训便自主可以操作了的。
其次就是，无人机关乎着一个维修售后如何解决的问题，市面有许多无人机，当农民在使用时，无论是人为损坏还是机械自然损耗，这都是必须要返厂维修的。而我们根本不需要，因为我们的无人机全是模块化设计，若有任何损伤，只需经过简短的培训，客户就懂得如何更换配件和使用。这是我们两个最大的优势，我们现在都已经不需要考虑售后的维修问题了。
而目前无人机在我国主要存在的客户的接受度问题，他们对我们这个信任还是需要时间来考证，只要他亲眼见证有效了，他才敢去使用。道理其实也跟90年代的收割机是一样的，都是从不信任开始而到慢慢习惯它的存在。关于我们这个行业的前景，中国作为农业大国，每年都需要大量的农业植保作业。但目前来讲，仅我们国内的开发率还不到1%，所以说无人机的发展前景是非常广阔、可观的。
中国智能化网：贵公司主要产品销售区域大概是哪些？目前无人机在国外的发展状况与我国有何差距？贵公司的下一步规划能与我们透露一下吗？
李峰：我们的产品已经面向韩国、马来西亚、印尼还有俄罗斯等进行销售了，缅甸还在洽谈的过程当中，预计今年海外销售约几百台。而国内市场占总销售额大概40%左右。
目前就无人机市场，电动这一块而言，中国是绝对的领头羊，现在包括日本加拿大美国，他们都有来与我们采购，韩国的采购现已有一百多台，釜山大学的教授级别也过来进行参考。也就是说，我们的无人机还是比较领先的，至少5到10年之内我们还是处于较领先地位，后期主要还是看我们自己的理念。
我们现如今的规划不单独是以销售为主，因为销售要取得客户的信赖还是比较困难的，我们主要是服务，我们以补差价的形式，让客户以百分之五六十的价格便可以拿到我们的飞机，再然后我们给它提供喷洒业务，我们接到喷洒农药的业务，就让他们去执行，这样可以使我们的客户提高机械的使用率。举个例子，比如说湖南的客户，不管他有多少能力，他能够接喷洒业务的能力只是仅仅限于湖南。但农作物都是有周期的，像水稻，4月20号作业做到30号就没有了，他的机器就闲置了，那这个时候我们可以为他们衔接上到湖北安徽这些需要进行喷洒的客户，这样便可以接上机器闲置的时间段，让他们别的去作业，这样第一起到宣传作用。第二也实实在在让农民们享受机械带来的便利和福利，主要是它的价格也比人工便宜许多，大概是十多块钱一亩地。
我们未来几年内，暂时不会考虑做其他的业务，比如说我们做无人机，我们暂时不考虑做航拍、紧急用的无人机等等。其实虽然这都是在我们能力范围之内，但我们不考虑。我们希望集中所有精力，把农业方面的东西做好，做精，然后在农业这个市场越走越远。现在因为现下市场开发率还不到百分之一，农民不太使用这些高科技，那么我们就起个带头作用，让这个市场更进一步发展。
中国智能化网：目前国外机器人企业占据了我国机器人市场约90%的份额，仅发那科、安川、KUKA和ABB这四大家族就抢占了约65%的市场份额。这主要原因是什么？导致中国机器人占领市场份额不及国外机器人的主要差距是什么？能否谈谈您的个人观点？
李峰：我个人观点是我们国内的企业本身就有一个问题，是一个责任心的问题，很多都是属于一个将就，不会考虑长远。举个例子，我们做一个机器人跟做工艺是一样的，其中的理念比如说我们制作一个盖杯子的盖子。如果说盖子的误差有0.2毫米，那它是不影响使用的。但如果这个盖子的供应链出了问题，模具坏掉了，当它重新需要匹配一个盖子时，它数据第一次没做精准，第二次也就做不了，那么这整个产业就废掉了。如果再重新起步，这样就会造成成本昂贵，成本昂贵那导致只能通过简单的方式把质量做的稍微差一点，这是我们本身一个理念问题，如果我们精益求精，把每件事情做好的话，那从长远的角度来考虑，它短期虽然投入会大一点，但成本会慢慢的减少，可是很多企业并看不到这一点。如果企业的每个地方都精益求精，那么这个市场便不可能会出现这种情况。
中国智能化网：在近年来很多展会出现这样一种现象，原本是智能装备的工业机器人，却被用来唱歌跳舞，对此您能否谈谈您的看法？
李峰：机器人所谓的唱歌跳舞，我个人认为它是把机器的性能给提升起来了，唱歌也好跳舞也好，它不是没有意义的，简单点想它就可以解决娱乐问题。它首先展示出了机械的东西，它有个性，它可以做到一些我们以前想不到的事情，让别人接受机器人到一个程度的时候，机器人才能得到有利的发展。而且这毕竟是个展示会，如果用许多工业上的技术，比较枯燥的东西进行展示，群众是不会对这个产生兴趣，我觉得这是一个推动的作用。
中国智能化网（www.zgznh.com）编辑采访后记：
在与这位年轻的老总交谈我们发现，亿天航科技始终 秉承着一颗为农民服务的心，他们正用他们的高新技术造福着农业市场，同时也为我们人类食品安全贡献出一份力。这十分可贵。
深圳亿天航科技有限公司已经成为了国内外众多知名企业的合作伙伴，技术不断提升是他们的永恒目标，市场全球化是他们前进的方向，客户的认可是他们持续改进的动力。他们是一个学习型组织，是一个充满活力的团队，他们聚集了时代的精英，将以最优质的产品，最贴心的服务，为赢得客户的满意而不懈努力。未来，还有更大的发展空间等着他们，亿天航科技定如其名般，乘着亿天航的风帆，冲向世界！
注：本文作者为中国智能化网（www.zgznh.com）编辑——吴肖雨。
