明辨消费群体仍然是金字塔结构 家电消费还没完全走入纺锤型态

【明辨】消费群体仍然是金字塔结构 家电消费还没完全走入纺锤型态

【题记】 国内消费群体结构到底是金字塔型还是纺锤型，其实并不难辨别。但如果为了证明自己某一论断，非要说成是纺锤型，那就是脱离了实际，会误导厂商的产品策略。

商繁撰文

消费群体是什么样的结构，厂商就会采取相对应的产品策略。在既往，国内用户群体可以肯定的说是金字塔形，因此厂商的产品结构在布局上始终是以低中端为主，高端作为形象展示而存在。

可见，厂家的产品结构都是以价格相对较低的形式出现，目的就是适应绝大多数用户群体的消费能力。这与当前我国消费群体结构相匹配，也是厂家产品市场定位的重要依据。因此，现在的消费群体结构怎样？对于家电厂商产品定位极为重要。

我国虽然从总量上来说已经是全球第二大经济体，但仍然长期处于初级阶段的基本国情没有变，我国是世界最大发展中国家的国际地位没有变。这就是我国的基本国情，至少我们不能视而不见超越现实，那么国内消费群体结构到底怎样？依然是金字塔型结构？还是如有些观点认为已是纺锤型结构？

从现实情况来看，我国经济在改革开放以来有了长足发展，消费能力上了很大一个台阶，但仍然摆脱不了金字塔式的结构。总理在2020年5月回答记者提问时曾说过，“有6亿人月收入仅1000元”。国家统计局今年发布过的一组数据显示，我国有40%的家庭年人均收入为11485元，一个月人均收入才接近1000元。

月收入是1000元，在如今的消费水平下仅仅是维持基本生活。对家电这样的大件消费品，相对价格便宜的产品还能够接受，但动辄一台电视、冰箱、洗衣机、空调、油烟机上万元或者数万元，怎么可能消费的起呢？

不是说高端产品不好，也不是说贵的产品没有人消费。毕竟，高端是代表未来，是发展的方向。未来、方向，却不是当下。可以说，高端相对低端群体来说还是少数，中产群体在增加却也还成不了多数，中等收入群体比重明显偏低。月收入1000元的6亿人，我们总不能视而不见。况且他们中间相当部分还是硬需求，这就是当前的国情。

关键在于，现在很多人看问题不是辩证的去看待，而是一种绝对化的眼光去审视。一说转型高端，就以为市场都是高消费群体，只有满足他们就是好像是全部一样。对那些还仅有1000元/收入群体可以根本不管不顾。

这种绝对化还反映在价格上，高价格敢在市场上喊出一台电视888万元，令人咋舌！一看到有厂家采取低价格策略，就简单的等同于打价格战。实际上，很多厂家低价格策略是在满足那些收入较低群体的需求。然而，被说成是价格战后就成为众矢之的，受到市场和的诟病。

不可否认，在我国随着经济发展，中产阶级消费群体越来越大，但中产阶级数量的增加是一个缓慢的过程，未来一定会成为消费的主体。但就现在而言，与6亿月收入仅1000元的人群来比，还算不上是绝对大多数。

比如说，十一之前，像荣耀发布了新品电视X2、OPPO发布了新品电视K9，从产品属性和价格上来看，两款都是属于低端入门级产品。而同时期创维发布的OLED电视S82则属于高端产品。唯独缺少代表中端的产品，这确实是一个令人费解的现象。

为什么会出现这种情况呢？行业专业人士分析认为，低端消费群体庞大，消费能力随着经济不断发展而不断释放，是值得厂商去挖掘的市场潜力；而高端则代表未来，具有展示实力和形象的作用，中端消费群体虽然是在不断增加，但是

顺便说一下，从消费心理角度上来看，中端消费群体的消费定位最为尴尬，具有典型的两面性。一方面刚从底端消费群体跃上来的中端用户群体，自身的经济实力并不强，若追求高端消费仍然有很多后顾之忧，因此对价格仍然十分敏感，还是希望买到便宜的产品。

另一方面刚刚摆脱低端跃至中端，很希望能够与高端群体平齐，会不惜一切的努力来购买高端产品，既能有高端产品的享受，又能体现自身的价值，以提升自身在社会的形象和价值。缺什么补什么往往是人性的最好体现。夹在低端和高端之间不上不下，才最为难受。

笔者不是推崇低端、低价，更不是排斥高端趋势。而是想说，过犹不及。现在市场宣传高端成为热点，而把出现的平价、低价产品策略看成是价格战。这种导向很容易让厂家一味去满足高端需求，而忽视了金字塔底层群体。毕竟，在经济发展不平衡下，他们仍然是大多数。

况且，家电就是生活中的功能性实用器，广大消费者买得起、用得起才是真的好。像某些厂家888万元一台的电视，作为宣传确实有轰动效应，是很好的宣传策略。不过那不是实用器的定价，而是艺术品的定价。怕是定价手法用错了地方！

从这个意义上讲，目前消费群体结构虽然是中端在不断增大，但仍然没有摆脱金字塔形结构，而相对应的消费自然不可能出现纺锤形结构。因此，厂商不能对这样的现状不顾，一味的去强调纺锤形消费结构，真正从高、中、低各个层面满足用户群体，才能让厂家的产品策略真正适合当前市场。