图尔克 访谈我们在密集开发专业PLC技术

尽管我们仍在继续专注于IP67领域的控制技术，但我们还在密集开发专业PLC技术。

——Christian Wolf 董事长

作为米尔海姆的自动化供应商，图尔克正在解决方案上逐步取得成功。在接受SPS-Magazin杂志主编Mathis Bayerdörfer的采访时，图尔克董事长Christian Wolf对此进行了强调。两人就分布式自动化解决方案、软件和数字化角色、重要的未来市场以及平等合作等问题进行了探讨。

在高科技生产解决方案中，自动化与工业软件提供的功能范围正在稳步增长。那么，Wolf先生，这种数字化的增长趋势对于您的公司意味着什么？

对于图尔克而言，这是非常重要的文化和沟通问题。IT和自动化领域正在越来越多地相互融合，企业组织也必须为此提供相应支持。我们最近招聘的IT专家让我们学到了很多。然而，他们也必须理解自动化领域的运转方式以及自动化技术如何发展。只有这样才能做到两个领域的最佳融合，而这正是我们的战略。

所以图尔克不会变成纯粹的IT公司，是吗？

是的。图尔克永远也不会只专注于软件。毕竟，硬件不能由软件来替代。然而，软件确实能更好更轻松地满足不同自动化组件的需求，并且对于未来的个人和定制解决方案，这同样适用。

我们需要能发挥最佳作用的模块化战略，而它将总是基于硬件。但仅凭硬件制造商已经不能再供应完整的解决方案，而IT供应商同样如此。

然而，某些市场参与者仍在推动这样一种思维，即软件是工业4.0所有问题的答案。

我们正在有意避免这么做。试想对于过去数十年来推动公司成功的客户和员工而言，那种思维会带来什么样的信号？相反，我们着眼于激励我们的硬件专家与IT专家合作，打造下一代的自动化解决方案。

只有通过合作才能成功吗？

完全正确。我们正在全公司范围（从开发到销售）推广这个理念：毕竟，所有的相关员工显然也同样有必要认识到软件带来的增值。只有这样，举例来说，销售工程师才会愿意与软件专家一同前往客户场所，打造全面的解决方案。

2018年，图尔克与工业通信技术相关的业务增长速度超过传感器业务。这是因为技术变革吗？

主要是因为我们凭借传统的位置和接近开关类传感器已经在目标市场发展得较为成熟，而在复杂的传感器及通信和控制技术方面影响力仍有限。总之，在任何情况下，我们的战略都并非局限于单个产品类别进行思考。

具体来说是什么战略呢？

我们不是销售单独的传感器或通信模块，而是采用全局性的思考，着眼于在初期与机器制造商就他们的目标和新一代机器进行讨论。这将使我们能充分利用我们的产品组合，打造更加高效、全面的解决方案。

客户对此认同吗？

是的。在上一财年，图尔克的解决方案业务增长率超过了所有业务的平均增长率。我们为客户提供了整体自动化理念，包括极具价值的咨询服务。若客户满意，则不会有任何理由来采购其他供应商的组件。事实情况也是如此，因为每次选用新供应商都会额外消耗时间和成本。

当前图尔克解决方案业务与传统组件业务的比例是多少？

当前，整体集团公司的组件业务占比约为70%，解决方案业务约为30%。然而，在某些国家，尤其是新兴市场，该比例已经是50比50。我认为这个比例是我们未来的一个很不错的目标。

图尔克PLC技术的增长非常显著，原因是什么？

尽管我们仍在继续专注于IP67领域的控制技术，但我们还在密集开发专业的PLC技术。凭借该策略，图尔克已经成功占得机器制造领域的特定细分市场。目前，我们正受益于这种成功。

现场级别的智能化趋势是否有助于该战略的实施？

我们注意到许多领域都在加速从IP20转向IP67。因此，去年我们面向分布式应用的现场总线技术的增长率超过了30%。在许多应用中，控制柜都在变得更小，甚至被完全移除。随着IT技术的微型化发展，非常强大的控制技术也可应用于小空间，例如我们的TBEN-S模块。

提到现场级别的智能，lO-link就是现成的例子。目前您怎么评价它的成功？

lO-link正在逐渐普及，因此我们产品组合中相关产品的销量也在增长。其中，lO-link master的销量就是一个很好的体现，近年来图尔克该产品的销售已经获得了显著增长。标准化基本是正确的，虽然lO-link当然无法为所有传感器类型和形状提供真正的增值。例如，lO-link在简单的接近传感器中潜力巨大，但在压力、温度或流量传感器中则完全不同，对于一些全新领域如雷达传感器同样如此。在这些领域，通过lO-link进行数据评估可以生成有价值的信息。

图尔克不局限于单一的通信协议，而是可以符合多种不同的标准，例如通过使用多协议模块。

该产品类别是以前开发的。当我们在美国业务比例占据40%时，我们就考虑不仅仅是提供Profibus和Profinet，还要提供Devi-ceNet和Ethernet/IP。正因如此，我们成为首个提供具有真正即插即用能力的多协议解决方案的供应商。该专业知识不仅已在美洲地区站稳脚跟，还为亚洲和欧洲的国际客户带来巨大利益。

未来还会专注于该策略吗？在SPS 2018展会上，几乎所有当今的协议竞争对手都宣称要致力于结合OPC UA和Ethernet TSN。

这个问题提得好。我认为中期来看，图尔克不会失去该领域的优势。最终，我们都需具备将各种标准，甚至包括新标准，灵活集成至自动化环境的能力。即使在OPC UA和TSN时代，客户仍会面临选择不同协议的问题。所有通信层级不可能只使用一种标准。因此，我们将继续保持多样化的通信协议范围，并致力于成为纳入新标准的先驱。

未来OPC UA和TSN会在何时立足市场？

人们在谈论工业以太网许多年后，供应商才开始大量销售相关设备。OPC UA和TSN也同样会如此。考虑到现有系统架构，用户采纳这些新标准的时间会显著晚于其在发布会或展会上的亮相时间。因此，我不期望初期OPC UA产品能实现数百万的销量，尽管它未来肯定会发展成为很不错的市场。我们需要的是耐心。

最后我们再来谈谈你们与邦纳的合作。双方的合作重点经常在工业4.0的讨论上。图尔克希望将与邦纳合作的经验带到其他区域或技术领域，如IoT吗？

我确信我们之间的合作非常密切。邦纳和图尔克已经合作数十年，这种程度的合作意味着双方通过合作高峰和低谷已对彼此有了全面的认识。因此，我们可以证明我们的合作能力以及相应的优势：许多与我们合作的公司都意识到我们寻求的是平等合作，而不论哪个公司规模更大，我们也不会单方面设立条款，而是致力于寻找解决方案。我们虽然有明确的期望，但双方可以通过妥协达成共识。独来独往的企业在未来必定难以立足：真正的合作最终将是一个学习过程，而且该过程通常并不简单。

大型IT企业正逐渐致力于渗透进自动化市场，与他们合作的可能性有多大？

自动化和IT仍需进一步共同成长。然而，我们SME与大型IT企业相处得并不算好。毕竟，这些企业不会将合作的重要性置于首位，更多的是想着主导市场。目前双方的较量大抵如此。我们需要等待时机，直到存在发展成平等合作伙伴的可能。然而，我确信未来这些障碍都会被扫除。因此，我总是恳请SPS展会的参展商委员会邀请大型IT企业参展。将他们排除在外永远都是错误的，我们不希望通过操纵的方式赢得用户。因此，最终他们将成为促成自动化与IT领域合作谈判的一方。