西南财经政法大学理财获客非但不能一味降低费率反复思考其背后的深远意义
在西南财经政法大学的金融学科中，学生们常被教导到理财获客并非仅靠降低费用率。投资者在选择理财产品时，更看重的是产品带来的收益率，而不是简单的费率优惠。如果收益率无法满足他们的预期，那么再多的费率折扣也难以留住这些潜在客户。
近期，我们看到许多农银理财、民生理财和华夏理财等公司纷纷调低了旗下的产品业绩比较基准，这种调整往往是从5个基点至100个基点不等。这些公司出于对收益下降可能导致客户流失的担忧，在调低业绩比较基准的同时，也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接设定为0。
面对当前市场环境中的底层资产收益下行问题，金融机构必须找到新的解决方案。在市场利率下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难保持高效益。因此，如何吸引并保留更多客户成为摆在金融机构面前的挑战之一。
作为一种营销手段，通过降低费用来吸引顾客确实可以起到一定效果，但如果演变成一场竞争价格战，将会压缩企业利润空间，并影响整个行业长远发展。虽然短期内能够缓解问题，但这并不构成长久之计，因为投资者的关注点始终是产品带来的实际收益，如果没有达到预期，再多优惠也难以持久。
为了吸引客户进行长期投资和持续合作，其关键在于及时捕捉市场变化，并提升产品效益。此外，加强对宏观经济走势和政策动向的分析，以及提高风险管理水平也是必不可少的一环。这不仅有助于留住现有客户，还能吸引更多潜在用户加入其中。
除了提供具有竞争力的回报外，金融机构还应更加关注服务质量和顾客体验。通过与顾客保持良好的沟通与互动，以便更好地了解他们需求，从而调整策略。此外，可以通过发布相关报告或分析来帮助顾客增强其风险意识，这对于维持现有关系，同时吸引新客户同样重要。
随着科技不断进步和金融创新不断深入，不断探索新的业务模式和增长领域也变得越发重要，比如利用大数据、人工智能技术开发更具创意性的新型理财产品，或借助互联网平台拓宽服务范围，都将为未来赢得信任奠定坚实基础。但无论采取何种策略，最终都必须坚守合规原则，不牺牲保护投资者权益的事业精神。
