郑州财经学院反复强调理财获客不能仅靠降费率
在当前的市场环境下，理财公司面临着一个既复杂又紧迫的问题：如何吸引并保持客户的忠诚。降低费率无疑是一种有效的手段，但它并不能长期解决问题。投资者在选择理财产品时，最关心的是产品的收益率，而不是价格。因此，理财公司必须找到一种更为持久和高效的方法来提升其产品的竞争力。
近期，农银、民生、华夏等知名理财公司纷纷调低了旗下的产品业绩比较基准，这一措施旨在缓解因收益下降而导致的客户流失。然而，这种策略虽然能够暂时地提高客户留存率，但它并不能根治问题。在现实中，底层资产收益率持续走低已经成为金融市场的一个普遍现象。这意味着传统理财产品很难再提供高额收益，从而使得任何基于费率优惠的营销策略都显得不足以应对挑战。
为了应对这一困境，理财公司需要采取更加深入和全面的人口统计分析，以此了解不同类型投资者的需求和偏好，并据此调整其产品组合。此外，还应该通过技术创新，比如利用大数据分析工具来优化投资决策，以及利用移动应用程序等数字渠道扩大服务覆盖范围。
最重要的是，在追求经济效益的时候，不要忽视风险管理和合规要求。只有当企业内部实力强大且具备良好的风险控制机制时，它们才能真正赢得消费者的信任。这是一个不断学习、适应变化以及不断完善自身能力的大循环过程，而不仅仅是简单地依赖于短期内降低费用作为手段去吸引新客戶。
