山东财经大学东方学院理财获客需创新策略不仅降低物品成本
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着吸引和留住客户的挑战。降低费率虽然可以暂时缓解问题，但并非长期之计，因为投资者更看重产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是再优惠的费率也难以保持客户流失。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，并采取措施减少管理费或将其调至0。这一做法出于对可能影响客户流失的担忧，同时也是应对底层资产收益率下行趋势的一种应对策略。在这种情况下，传统理财产品很难维持较高收益率，因此如何吸引并留住更多投资者成为摆在这些公司面前的难题。
作为一种营销手段，通过降低费率向客户让利确实能起到一定效果。不过，如果这变成了一场“价格战”，会严重压缩企业正常利润空间，对整个行业发展产生负面影响。因此，将降低费率视为长远之计是不切实际的。
要想真正吸引投资者进行长期持有和持续投资，只有提升产品收益能力才能解决问题。这需要及时捕捉市场变化，加强对宏观经济走势和政策动向的把握，以及不断提高风险管理水平和科学配置资产来降低风险增强收益。
除了提供具有竞争力的收益外，还需注重提升用户体验和服务质量。通过与用户建立良好沟通关系，不断了解他们需求，从而更好地调整策略。此外，还可以通过定期发布报告等方式增强用户风险意识，这对于留住现有客户以及吸引新顾客都是十分重要的。
随着科技进步和金融创新，理财公司也应该积极探索新的业务模式，如利用大数据人工智能推出具备竞争力的产品，以适应多元化需求；借助互联网移动应用拓宽销售范围，为用户提供更加便捷、高效服务。
最重要的是，在追求高效益时，不得忽视合规性与风险防范，一直坚守保护投资者权益原则，只有自身实力坚固才能赢得信任与市场认可。
