新浪财经理财获客需注重品质提升降费率不够用

降费率只是暂时的缓解手段，无法长久稳定获客。投资者在选择理财产品时，其实更关心的是产品的收益率。如果收益率不够高，即便是再优惠的费率，也难以吸引和留住客户。

近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司相继调低了旗下产品业绩比较基准，调整幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，这些公司除了调低业绩比较基准外，还推出了降低管理费的措施，有些甚至将费率直接调至0。

资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率下行、预计会有降息以及“资产荒”的困境中，传统理财产品很难维持较高的收益水平。这就给了理财公司一个问题：如何吸引并保持更多客户？

通过提供优惠费用作为一种营销策略，确实可以起到短期内吸引客户的作用。不过，如果这种策略演变成一场“价格战”，这只会压缩企业利润空间，并对整个行业发展产生负面影响。降费率只能解决问题的一小部分，而非根本之策。

要想长期地吸引并保留客户，就需要更注重提升产品质量和服务品质。首先，要及时跟踪市场动态，对宏观经济走向和政策变化做出反应，从而调整投资策略。此外，还需要深入了解底层资产的情况，以及它们所承担风险，以此来提高投资能力和风险管理水平。

除了提供具有竞争力的收益以外，还应当更加关注于为用户创造良好的投资体验。通过与用户建立良好沟通，与他们共享信息，可以更好地理解他们需求，从而改进或完善我们的服务。此外，加强报告发布和分析工作，为用户提供决策支持也是必不可少的一环，这既能帮助我们留住老顾客，也能吸引新顾客。

随着科技不断进步，我们还应该积极寻求新的业务模式，比如利用大数据技术开发创新型产品，或借助互联网平台拓展销售渠道，以满足不同需求。在追求高效益同时，我们不能忽视合规性和风险控制，不断加强自身建设才能赢得信任与认可。这才是稳固未来的关键所在。