上海财经大学教授理财获客需多元策略降费率不够用
降费率虽能暂缓，但非长久之计，理财产品需多元策略。投资者在选择时，更关心收益率，不仅要降费，还要提高收益。近期，农银、民生、华夏等公司调降业绩基准，并推出管理费优惠，以应对客户流失的担忧。
底层资产收益下行是市场现实问题，对于理财公司来说，在利率下行和预期仍然存在的情况下，传统产品难以维持高收益率，这成为吸引客户并留住他们的难题。
虽然降费可以起到揽客作用，但若演变为“价格战”，会压缩企业利润空间影响行业发展。因此，只能暂时缓解问题，而非长久之计，因为投资者更看重产品收益率，如果不达预期，即便再优惠也难以留住。
如何吸引客户持有？关键是及时捕捉市场行情提升产品收益。理财公司应加强市场研究分析，把握宏观经济政策动向调整投资策略，同时深入了解底层资产情况提升投资能力风险管理水平。
除了提供竞争力外，理财公司还应关注客户体验服务需求通过良好沟通互动了解需求调整优化策略。此外，可通过发布报告分析增强投资意识风险意识帮助留住现有客户吸引潜在者。
随着科技进步金融创新，理财公司应探索新业务模式增长点，如大数据人工智能技术手段推出创新性竞争力的产品互联网移动应用渠道拓宽销售服务范围。
需要注意的是，在追求收益中坚守合规底线风险防线保护投资者权益不断提升自身实力才是赢得信任认可的长远之计。
